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“92号汽油就要进入7元时代了,趁着没涨价赶紧给爱车油箱加满!”近几日,“油价九连涨”话题刷屏朋友圈,网友对此议论纷纷。此时的润滑油市场,“油老板”的心情也非常复杂,因为润滑油又双叒要跟涨了。
“这阵子最怕接厂家业务的电话,准是通知提货价上涨”一位润滑油经销商道出了广大同行的心声。在此前的2月下旬,各大润滑油品牌纷纷发布了涨价通知,保守估计价格已经全线涨价5%～10%,少数产品达30%。用一位从业20余年资深经销商的话说,经营这么多年,像这样的涨价频率真是首见。事实上,久经风浪的经销商们深知,在基础油价格狂飙的当下,系统性的价格上涨不可避免,将生意更好地做下去才是当下最需要操心的问题。
原油走势:满屏没有好消息
“沙特石油设施遇袭”,“国际组织上调经济增长预测”,“美国原油期货上涨”,“美国德州严寒炼厂纷纷关停”,“欧佩克表示限产政策不变”……坊间有关润滑油价格上涨的分析文章已经汗牛充栋。一般认为,润滑油成本受基础油、十二羟、硬脂酸和添加剂行情影响,而决定化工原料价格的,归根结底还是原油行情。纵览国际市场行情,受经济复苏需求增长和上游产能恢复缓慢的双重因素影响,国际原油期货价格一路高歌猛进,一度突破70美元大关,不仅令国内成品油价格迎来了3月17日的第九次大幅涨价,也预示着润滑油行情拐点遥遥无期。对此,有专家曾经进行过比较透彻的解读。
专家观点:润滑油新一轮价格行情酝酿中
专家指出,年初“润滑油不涨价,或仅仅小幅涨价”的情况,令部分经销商误判踏空。
大型润滑油企业,比如壳牌、埃克森美孚、中石化长城,其原材料储备和上游炼厂基础油资源都是中小型企业无法比拟的。因此在原油价格上涨初期,凭借库存原材料带来的成本优势,出于巩固与渠道商合作关系,争取年初订货会走量开门红等理由,主流润滑油品牌对价格上涨较为谨慎,调价节奏滞后国际油价行情一个月以上。
有鉴于此,第三波涨价近在咫尺,毕竟再大的润滑油企业也难以违背经济规律。当库存原材料告罄,原料采购价格上涨时,面对整个产业链的价格普涨,润滑油品牌很难豁免。事实上,3月10日前后一波涨价,更像是润滑油企业对原油价格突破60美元的回应,而在原油价格趋近70美元,基础油、添加剂等价格再涨一波的背景下,润滑油出厂价再次出现5%左右涨幅,时间就预计在3月20日前后。
“第三涨”已成定局 经销商需要速速决断
既然价格上行趋势已经难以逆转,建议渠道经销商放宽心态理性面对,踏踏实实稳扎稳打。
首先,润滑油在个人消费领域,不是高频次消费品,普通消费者对其价格敏感度并不高。大宗消费行业用户对价格较为敏感,但在整个供应链水涨船高的背景下,也能理解润滑油企业涨价的无奈。
其次,当价格很难体现出优势时,更优质的产品和可靠的服务,将帮助经销商赢得更多用户的信赖与认可。专家提醒,部分此前踏空商家急于补充库存,但是务必坚守质量底线。这种迫切心态容易被它人利用,将一些来源可疑、品质不稳定但是价格远低于市场行情的商品引入流通渠道。“一定要经受住低价的诱惑,同行间拿货也要擦亮眼睛。现在上游供给压力大,很多中小型润滑油品牌很难保证品控和供货效率。”
大浪淘沙,去芜存菁。动荡的市场行情下,行业龙头企业定海神针的价值才能更好体现。一句话总结,行情越是扑朔迷离,越要谨慎对待,比拿货价格更该关注的,是润滑油品牌的实力与口碑。
