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如果要做好润滑油行业的渠道市场策划，有几个观点是要进行探讨的：
1、跳出行业看行业
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调整产品属性，改变概念抽屉。 一个产品肯定具有多种特性，每一种特征形成一个品类抽屉，将这个产品放进哪一个抽屉，就决定了这个产品的生死命运。
购买者购买动机是：脑白金首先是一个礼品，其次才是保健品;苹果iphone4是一个玩家的标志，其次才是一个通讯工具。
那么润滑油产品，首先是什么，其次才是汽车使用的一个养护品呢?
给产品灌输一个概念，这个概念不属于油品，最后要回归到油品。
如何给予润滑油产品一个人性化的概念，给它一个有生命力的内涵，是市场策划的重点。
2、跳出渠道看渠道
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将行业竞品作为反向定位，从渠道方面进行创新，在传统渠道里，肯定是大牌云集，将后进者的门槛高高量起来，若是采取跟随政策，肯定玩完。
梳子作为日常用品，销售渠道可谓繁杂多厂。
谭木匠改变了梳子的渠道属性，把梳子开成了专卖店，在全国开了数千家品牌连锁店，一把梳子卖到几十块钱毫不奇怪;
凡客诚品作为服装品牌，基本上没有一家实体商店，定位在网上购物渠道，生意热火朝天，好得乐翻了天。
我们润滑油常规的市场渠道无非是汽车修理厂、养护店，如果将这个渠道放手，开拓另外一条道，是不是更加好?
比如网销，比如终端用户的直销，比如产品竞拍竞销?
3、跳出竞争看创新
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行业巨头太强悍怎么办?
行业形成寡头竞争态势如何破局?
在牙膏板块，高露洁、佳洁士、中华(参数|图片)黑人基本上将过道封死，没有给后来者留下任何缝隙。秉承国家保密配方的云南白药牙膏，诉求为解决“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”，从牙膏功能上进行了切割，牙齿正常的用高露洁等四大家族，牙口有异常的请用云南白药牙膏!
我们不怕竞争对手过强，将市场做了垄断。我们只需要切割其中一点市场，也足够我们喝一壶的了。
比如润滑油在高端版块，美孚，壳牌等进口品牌无处不在，昆仑，长城等品牌以物廉价美又将其他民族品牌逼至一种地步。
如果你做的是一个没有知名度，价格也没有优势的产品，难道面对广大市场的需求，面对润滑油市场的黄金白银，你就放弃了?人家销售的是全能产品，你销售特型产品是否可以?人家销售的是冬夏两用的，你销售的是冬天专用或者夏天专用的是否可以?....
创意有很多，事在人为!
当然，如果你做的是品质高价格优势明显的民族润滑油领先品牌，那就不必操心这么多烦心事了！
绝佳的产品品质，决定销路不必担忧。
4、跳出今天看明天
