福建石油马力全开 抢占市场份额

    面对当期严峻的经营形势，日前，福建石油强化整体经营意识，加强零售与直分销有效融合，坚决落实销售公司全力扩销增量的部署，从柴油百站大降价、大力开展小配业务、加大“柴油联名卡”推广、力保高速站销量、打非治违推动净化市场环境等方面入手，直面竞争，全力扩销增量，夺回流失柴油份额。

    马力全开，柴油百站大降价。重点针对社会站、非法加油点、自设罐等，在国省干道站开展柴油价格直降活动，分阶段、分区域、分站点的差异化竞争，最高幅度可达1.6元/升，实现“抢回流失客户、竞争对手不轻易开展价格竞争、回归理性竞争”的“三步曲”目标，挽回柴油流失份额。

    大力开展小配业务。除高速、城区站点外，在柴油重点竞争区域，通过小配专枪价格直降至直分销指导价格，充分参与竞争，拓展机出小配客户。

    叠加优惠力度，加大“柴油联名卡”推广。在销售公司优惠政策的基础上，车e族持卡会员再享0.15元/升的积分回馈；发挥加油卡客户经理作用，上门走访有针对性地拓展重卡、物流、旅游和货运沿线等重点柴油客户，同时做好原有客户维系，确保客户不丢、供应量不减；同步丰富线上线下宣传内容，配套绩效考核激励，强化员工培训，充分调动员工积极性。

    力保高速站销量。在省际交界板块（含高速、国省道）主要采取挂牌价格持平，叠加开展加油赠礼、亲情服务等，如“加油免费享简餐”、代办省内高速罚款、代办ETC、寄存物件、司机休闲区、提供洗漱室及洗衣设备等，实现跨省消费净流入增加。

    调整打非治违重点，持续推动净化市场环境。利用柴油百站大降价对非法销售的利润冲击的契机，加大对社会油站非法销售普柴以及非标油品的打击力度。重点是市委一把手支持，以当地公安部门牵头，从打流动油罐车，调整为重点针对区域内加油黑窝点、流窜加油车，对地罐、设施设备摧毁取缔，防止死灰复燃。