模式一扩大经营规模盈利
润滑油经销商的四个角色:物流、融资、服务提供和信息沟通与反馈。
经销商的传统角色,是分销链上四个节点的包揽,但今天经销商地位的衰落,很大程度上消褪了他们在分销链上的底气,为了适应渠道形态的变化,部分经销商开始在节点上收敛,通过将自己的资源优势凝练在某一节点上实现盈利的创新。
简言之,服务盈利模式可分为以下四种:服务客户盈利,服务厂家盈利,服务同行盈利,服务消费者盈利。
模式二多品类多元化盈利
经营多元化,就是润滑油经销商根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类经营产品。
目前,多元化盈利模式主要表现为两种方式:
(一)经销商扩大自己经销的产品品类:由单一的润滑油、脂专营发展到产品线营销、汽车后服务等等。
(二)跨行业:涉足润滑油产品物流,甚至建立连锁加盟店等。
模式三厂家代理盈利
利用自己掌握的区域资源和信息,代理厂家市场开发,从中获利。过去几年,广东、上海、北京等地的一些优势经销商便采用了这种盈利模式,并且屡试不爽。当然,相比同质化严重、价格竞争激烈的国产润滑油品牌而言,他们更乐于用这一模式代理一些附加值较高的国内品牌润滑油产品,比如双子品牌润滑油,在市场规划(比如产品定价、促销政策等)上也易于他们自己把控。