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新形势下润滑油代理商应如何发展?双子机油解惑

   2017-04-26 496 0
核心提示: 随着润滑油市场竞争环境的日趋激烈,加上电商的冲击、厂家销售区域的细化、人员及营运成本一涨再涨,经销商的利润空间被挤压得
  随着润滑油市场竞争环境的日趋激烈,加上电商的冲击、厂家销售区域的细化、人员及营运成本一涨再涨,经销商的利润空间被挤压得越来越小,因而市场运营的整体成本压力越来越大。面对这一严峻现实,润滑油代理经销商如何提高盈利能力?

  模式一扩大经营规模盈利

  润滑油经销商的四个角色:物流、融资、服务提供和信息沟通与反馈。

  经销商的传统角色,是分销链上四个节点的包揽,但今天经销商地位的衰落,很大程度上消褪了他们在分销链上的底气,为了适应渠道形态的变化,部分经销商开始在节点上收敛,通过将自己的资源优势凝练在某一节点上实现盈利的创新。

  简言之,服务盈利模式可分为以下四种:服务客户盈利,服务厂家盈利,服务同行盈利,服务消费者盈利。

  模式二多品类多元化盈利

  经营多元化,就是润滑油经销商根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类经营产品。

  目前,多元化盈利模式主要表现为两种方式:

  (一)经销商扩大自己经销的产品品类:由单一的润滑油、脂专营发展到产品线营销、汽车后服务等等。

  (二)跨行业:涉足润滑油产品物流,甚至建立连锁加盟店等。

  模式三厂家代理盈利

  利用自己掌握的区域资源和信息,代理厂家市场开发,从中获利。过去几年,广东、上海、北京等地的一些优势经销商便采用了这种盈利模式,并且屡试不爽。当然,相比同质化严重、价格竞争激烈的国产润滑油品牌而言,他们更乐于用这一模式代理一些附加值较高的国内品牌润滑油产品,比如双子品牌润滑油,在市场规划(比如产品定价、促销政策等)上也易于他们自己把控。

(责任编辑:小编)
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