请不要用战术上的勤奋去掩盖战略上的懒惰

     为了帮助经销代理商群体理清思路，寻找新的突围和成长路径，本次润滑油经销代理商转型升级研修会－潍坊站活动将结合经销商代理商的经营管理现状，邀请石油高校MBA教授系统的分享《新常态下润滑油行业的竞争形势分析》，从战略高度帮助经销代理商朋友分析趋势变化和应对措施。
     企业是一个开放的经济系统，它的经营管理必须受客观环境的控制和影响，因此要把握住环境的现状及将来的变化趋势，利用有利于企业发展的机会，避开环境威胁的因素，这是企业谋求生存和发展的首要问题，所以每年各主流品牌或企业都会针对自身的业务发展进行企业外部环境的经营分析，以确定下一年度企业的经营决策。
          从宏观来讲：任何国家的政府总是为了解决本国社会政治、经济等方面的问题制定和推行一系列的路线、方针、政策，当国家政治，经济形势发生变化时，则其路线、方针、政策、法规也会相应发生剧烈变化。企业如果不能正确预测和估价这些变化，企业经营往往会一下子处于十分被动的局面，甚至破产而被淘汰。因此外部环境是企业存在的前提，国家的路线、方针、 政策对企业有着直接的推动、制约和干扰作用。
 
     从微观来讲：企业经营的一切要素都要从企业外部环境获取，如原材料、 能源、资金、劳动力、信息等生产要素都是从外部环境中取得的，没有这些生产要素，企业不可能生存。企业生产出的产品要通过外部市场销售出去。企业的经济效益和社会效益也要通过外部环境才能加以实现。总之，企业经营离不开市场和竞争，因此，必须对外部环境认真加以分析。
 
外部环境分析对于企业经营决策的重要性具体表现在以下几个方面：
 1.是企业市场营销活动的立足点和根本前提
    开展市场营销活动的目的一方面是为了更好地满足人们不断增长的物质和文化生活需要，同时也是为了使企业获得最好的经济效益和社会效益。要实现上述目标，其立足点和根本前提就是要进行市场营销环境分析。
     只有深入细致地对企业市场营销环境进行调查研究和分析，才能准确而及时地把握消费者需求，才能认清本企业所处环境中的优势和劣势，扬长补短。否则，企业便不可能很好地实现其满足社会需求和创造好的经济效益和社会效益的目的，甚至陷入困境，被兼并或被淘汰。
2.是企业经营决策的基础，为科学决策提供了保证
    企业经营决策的前提是市场调查，市场调查的主要内容是要对企业的市场营销环境进行调查、整理分类、研究和分析，并提出初步结论和建议，以供决策者进行经营决策时作为依据。
    市场营销环境分析的正确与否，直接关系到企业决策层对企业投资方向、投资规模、技术改造、产品组合、广告策略、公共关系等一系列生产经营活动的成败。
3.有利于企业发现新的市场机会，及时采取措施，科学把握未来
    新的经营机会可以使企业取得竞争优势和差别利益或扭转所处的不利地位。当然，现实生活中，往往是机会与威胁并存，且可能相互转化。好的机会如没有把握住，优势就可能变成包袱、变成劣势，而威胁即不利因素也可能转化为有利因素，从而使企业获得新生。
    这里，关键在于要善于细致地分析市场营销环境，善于抓住机会，化解威胁，使企业在竞争中求生存、在变化中谋稳定、在经营中创效益，充分把握未来。
    “知己知彼，百战不殆”，大概是最古老的对于外部环境分析重要性的阐述。“任何一个大的商业机会的来临，都是社会大势的反应，反过来，只有对社会大势有了洞悉、判断，才能准确把握住商业机会”。企业外部环境分析在企业管理中属于营销战略层面的经营管理，也是大企业经营的必备课，而润滑油经销代理商在实际经营中，一个是缺乏这方面的系统知识，另外一个就是被日常的经营事务干扰，无法系统的去分析，甚至在经营中被忽略。