张老师教你怎么为经销商做方案

     润滑油营销教练，“3年1亿”品牌成长模式创始人张金荣老师为某企业销售队伍讲解了怎样为经销商做方案。
     该企业前阶段采用张老师“5天引爆市场”策略后，取得了令人瞩目的效果，打破了当地品牌没人认，把不铺货就没有人进货，价格不能高于“壳多美”等不可能的情况，全部变成了可能。
“我们找经销商，不要奢望谈什么客情，我们一切都要围绕让经销商赚钱，省钱，省心，只有这样，经销商才会和我们合作。”，张老师对所谓的品牌忠诚，客情关系给予了批评，“如果有品牌忠诚，摩托罗拉不会挂了，嘉实多也不会崛起，客户，好我们一样，都喜欢更好的东西，但你要让他知道你的好。”
     张老师强调，我们不是“卖油”，而是给经销商介绍一门生意，所以，一定要从如何做市场，怎样来赚钱的角度和经销商洽谈，张老师就怎么制作方案，从锁定目标，到“费用要往小里算，利润要往大力说”，总共11个步骤，一一做了详细陈述。
    张老师讲解完毕后，每个销售人员就自己的理解，详细分享了市场操作的模拟方案。