专访车仆润滑油经销商柳云波先生

南阳，古称宛，是国家历史文化名城，自古这里人杰地灵，商圣范蠡、智圣诸葛亮等众多名人都出自这块宝地；受这座城市的文化和智慧传承，这里的企业人更具有雄才大略的豪情。

南阳汽车后市场行业的代表柳云波先生正是这么一位集智慧、才干、胆识于一身的青年企业家。

柳云波，车仆润滑油金牌经销商，鸿发汽配公司创始人。

18岁开始创业，1995年创立了鸿发汽配公司，是一家专业经营汽车零部件的销售型企业，集多种汽车零部件的批发、零售于一体。公司经营面积近500平方米，仓储达2000平方米，库存品种超过2万种，库存金额超过1千万，批发客户目前超过500余家，销售网络遍布南阳十三个县市以及周边地区。目前扩大业务板块范围，集配件，汽车用品，以及整车销售于一体，多元化立体化经营。

年少风发  不畏艰辛

当其他人都还在学校的时候，年仅18岁的柳云波却早早进入了社会，当时的他还只是一家市农机公司的一名员工，虽然年轻，却很有自己的想法，肯学肯干。凭借着对行业的逐渐了解，对商机的敏锐嗅觉，年纪轻轻的他却做出了一个大胆的决定——创业。

这在当时，对一个初出茅庐，经验尚浅的他，在别人眼里简直就是异想天开。也许真是初生牛犊不怕虎，他仅凭一腔热血与一股不服输的念头，开始了创业之路。

1995年他开了一家鸿发汽配，当时只是一个小门店。创业的过程很艰苦，任何事情都需要自己亲力亲为，一不小心就会面临失败，压力很大。但是柳云波觉得，什么都畏首畏尾不敢去做，连成功的机会都没有，会让自己后悔一辈子。认定一件事情，他就会努力去做，再难也不放弃，他觉得人生就是需要一次豪赌。

凭着敢闯敢拼的劲头，他开始暂露头角，经过不断的发展，2000年成立了鸿发汽配有限公司，2001年成立了博赢达名车广场。随着事业的日渐成熟，2004年在博赢达旗下增加了博赢达名车俱乐部，现在公司主要分为整车销售、豪车维修、鸿发汽配这几个板块。

强强联合

2014年3月，鸿发汽配正式与车仆润滑油合作。由于从2013年，润滑油在南阳市场达到了一定的瓶颈，市场上想突破比较困难，柳云波觉得想要做好润滑油市场，选择合适的品牌就很重要。

他在决定之前考察了车仆润滑油还有其他公司，车仆润滑油虽然是新产品，但是他觉得车仆品牌是非常有市场根基的，在养护品市场可以说是家喻户晓，一个20多年的好品牌，生产的润滑油产品质量肯定好；另外，选择车仆润滑油的一个重要原因就是，车仆润滑油对经销商区域保护比较好，这样就不容易引起串货，也不会把市场价格搞乱，这是非常有利于经销商把控市场；同时，车仆的售后服务也非常好，能够及时为用户还有终端客户处理一些技术问题，非常专业，解决的比较到位。

齐心协力共担风雨

刚开始合作，也遇到了很多困难。一开始柳云波只进了200件货，货进回来以后，由于下面的终端用户对车仆润滑油产品不了解，一个月后，销量却不是很理想，当时的他渐渐失去了信心。

车仆润滑油知道了这个情况后，立刻派业务经理到南阳来给宏发汽配员工在技术方面、业务拓展等各方面进行了一系列的培训，培训完后，柳云波立即建立了车仆润滑油油品部，共5位业务人员，配送车辆3台，两个大货车、一个面包车。同时，车仆润滑油也派来了突击队来协助鸿发汽配攻坚市场。

柳云波表示，突击队来了以后，整个公司的精神面貌和销售状态都不一样了，他们专业的工作模式以及敬业精神，给了他很大的信心。

早上6点，车仆润滑突击队和鸿发汽配的团队一起起床，7点晨会，安排一天的工作，他们齐心协力，一个客户去5次，5次不行去6次、10次，甚至突破了15次。他们采取张贴宣传画，彩页，不断的让终端客户有印象；并且给客户讲专业知识，让客户更快的认识车仆润滑油。另外，他们还采取驻店的模式，直接面对车主，协助终端向车主推荐车仆润滑油。而突击队会协助他们，经常忙到很晚；整个团队都很拼，很积极，不畏艰难，充满了正能量。这让柳云波很感动，也让他更坚定了与车仆润滑油合作的决心。

通过大家半年来的不懈努力和车仆润滑油的全力支持，半年之内销量就从200件突破到了80万以上，为鸿发汽配和车仆润滑油长远合作奠定了基础。

未来更广阔  携手创辉煌

回顾与车仆润滑油的合作，柳云波表示，当初选择润滑油，一方面是因为车仆润滑油优质的品质，一方面是被车仆润滑油团队的奋发拼搏的精神所感动。

车仆润滑油一路走来得到社会各界的支持和认可，细致入微的服务，专业的态度，全心全意给予经销商最大力度支持；他说，跟车仆润滑油的合作是最正确的选择，谈及未来，柳云波信心满满，他坚信，车仆润滑油一定能带给鸿发汽配更为广阔的发展。