力魔润滑油广州代理商陈品良专访

                东沛国际承担着LIQUIMOLY(德国力魔)品牌原装进口产品的总经销，由于出色的市场销售表现，获得由德国力魔公司总部颁发的“2008年全球杰出销售奖”。据了解，这个奖项是力魔总部为每个洲销售最杰出的公司布颁发。如此不俗成绩与市场前景激发了东沛国际推动LIQUIMOLY(德国力魔)项目在中国市场的不断发展，经过数年的努力，LIQUIMOLY(德国力魔)在市场中表现优异，品牌进一步得到经销商与消费者的认可，销售业绩节节攀升。
                2009年，佛山臻荣成为LIQUIMOLY(德国力魔)系列汽车养护产品的授权经销商，负责广东地区业务的开拓与服务。优质的产品和细致周到的服务，赢得了客户的信任和支持，逐渐成长为一家具有行业规模的汽车用品销售专业公司。在此次的2010年度东沛力魔年会上，佛山臻荣被授予“最佳进步奖”，慧聪汽车用品网编辑也对佛山臻荣罗殷生先生做了深度专访。
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                在广州路贝贸易有限公司总经理陈品良先生演讲的时候，记者发现陈品良先生对市场变化有着独特而敏锐的观察力，面对记者的疑惑，陈先生解释到：“我以前做过十年的华南市场”。而在市场产品营销方面，陈品良先生更是深刻地分析了广东客户群，制定了精确的营销方案。陈总说，在广东区域，车主经营者已经相对比较成熟，面临的是后期发展要上升的问题，不再是单纯的产品问题，所以广东区域是中高端谋发展，不像内地区域那么复杂。
                中国4S店的强势竞争及发展，已经颠覆了原有4S店的营销模式，而是一种服务、概念甚至一些理念。陈总表示，广东维修站和保养厂和4S店竞争的主要区别在于团队管理的竞争，而在路贝公司的运营中，经常借鉴4S店管理模式、绩效、功能区分、部门划分给予客户中肯的管理意见，协助客户的发展。德国力魔在广东的市场刚进入，还不是很成熟，陈总说，虽然现在路贝的管理团队比较少，但是随着力魔产品在客户中的认知度不断提高，团队建设也会越来越强大。
                创新永远是一个企业发展的核心，此次东沛年会上的创新理念再一次被提起，陈品良先生对未来的创新也也有了新的思路。“在服务上创新”陈总的思路很清晰，“产品创新是厂家的事情，而产品卖的好还是不好是服务的问题，细节上来讲是营销和管理的问题。营销手法不再是单纯的套餐模式，更多的而是对客户内部管理规范化，部门岗位功能制定。不再是一个简单套餐，而是一个完善的解决方案。相当于客户的市场策划部，产品营销部门在我们这里。”这种产品和方案的概念区分，使路贝立于不败之地。因为产品能复制，而解决方案是不能随便复制的，而解决方案一旦成功便会直接反映在客户的经营数据上。
                在采访中，陈品良先生指出，现在的品牌认知度比较弱，进入市场比较晚，处于早期市场的比较混乱，所以我们现在要做的就是打造品牌的知名度，要取得客户对这个品牌和质量的信任。每一个人每一份私下的付出都会有倍增的回报呈现在公众面前，陈品良先生相信，经过一年的努力，路贝在广东的客户群中知名度会大大提高，对路贝的服务也会认可。