长城润滑油：情感驱动感恩营销 深度打造互动模式

超级神棍节刚过感恩节又至，这是企业与消费者沟通的一个重要营销契机。不管有没有节日的催化，其实我们每个人都需要这么一个情感出口。正因为如此，众多企业都在感恩节期间打出“感恩节”营销，从而拉近与消费者之间的距离。现在就来盘点一下今年的感恩节众品牌都有哪些营销套路。

让利驱动型购买行为建立品牌强关联

消费者是企业赖以生存的根本，而让利促销无疑是企业和品牌回馈消费者最为直接的举动了。在感恩节期间，大部分企业都采用了让利促销或购买抽奖送豪礼的活动，以此来吸引、刺激消费者的关注，促进消费者实现购买行为。例如红旗、途观、普拉多、东风悦达起亚等品牌，今年在4S店以及网店上同时采取了巨幅的让利手段，通过优惠促销、购买抽奖豪礼赠送的形式回馈消费者，同时通过刺激消费者的购买欲望，实现品牌产品关联。

让利促销或购买抽奖送礼活动在短时间内吸引了大量的消费者关注，不仅仅是因为借势节日营销，更是通过真实的购买沟通行为与消费者形成有效互动，实现了产品销售与消费者的强关联，这可以说是让利驱动型营销模式的典型代表。

奖品驱动型简单参与短期获得高关注

相比让利驱动型回馈消费者的模式，像魅族、华为手机、花王、首航等大部分品牌的感恩营销活动就相对更进一步了。它们分别在微博上放置感恩节海报，并在内容上做了感恩情感类内容，鼓励用户转发表达感恩之情，并通过巨额奖品的发放（例如：IPAD、手机、免费旅行等大奖），刺激用户关注。这种类似于有奖转发的活动，在营销内容和角度上，也是品牌之中最普遍的玩法之一。

这种一键转发式的借势感恩节营销模式，通过简单参与、门槛低等活动设置在短期激发了网友转发和参与的欲望，极易获取消费者的大量关注。但这种简单的转发活动，没有感恩内容的载体，虽然获得了大量的关注度，却在与网友深度互动上缺乏深度参与感。

情感驱动型走心营销打造深度互动

互联网时代的营销，最重要的就是“互动”二字。只有将用户的情感点激发出来，将方向转到用户的需求上来，才能让消费者实现深度互动和积极参与。这一点，作为汽车后市场的传统企业——长城润滑油就做得非常不俗。今年的感恩节，长城润滑油以微博作为主阵地，通过多种互联网媒体融合的推广模式，围绕亲情、友情、爱情的角度切入，分别发布家庭、兄弟、闺蜜、情侣、工作五个篇章故事，高度还原场景下默默无闻的人物身份形象。通过建立场景的共鸣，引发大众主动回忆自己身边的一些人和事，呼吁大众关注身边默默无闻的Ta并勇敢表达感恩之意，同时积极传递分享感恩故事，为大众在寒冷的冬日带来一丝别致的温暖。作为低感知的润滑油行业，长城润滑油在各行各业的运用中一直扮演着默默无闻又不可或缺的身份，这与人们在生活中默默无闻的情愫非常吻合。产品特点、品牌文化与活动形成了高度契合，带动企业的高强度曝光与品牌形象的持续性延展，取得病毒性传播效果，堪称是感恩节借势营销的经典案例。

这种情感驱动型的营销模式，相较于让利驱动型和奖品驱动型，能与消费者产生更多的共鸣，让营销不再是“我说你听”的模式，而转向“我说，你也来分享”的模式。通过这种与用户深度互动和沟通的方式，让品牌与消费者建立强关系，不仅增强了品牌影响力，也提高了消费者的品牌忠诚度。

随着移动互联网的发展，在人人贴热点借东风，段子手层出不穷的时代，品牌的线上营销需要越来越社会化、全民化，更需要受众在情感上的互动。品牌的感性层面，态度风格等越来越受到消费者关注，这也是品质之外的重要附加值之一。纵观这几年的感恩节营销活动，像长城润滑油等这样走心的借势营销模式也在逐渐递增，品牌与情怀有机融合，给消费者带来贴心的人文关怀，形成良好的深度互动，唯有如此才能打造出真正的借势营销经典之作。