润滑油代理加盟 解读基础油贸易市场现状

       对于基础油贸易商来说，可能相比清油经营者日子要好过一点，但也不会好。由于目前的经营环境，上下游的避险思维会给基础油贸易商带来诸多困扰和制约。长时间的避险将会催生基础油贸易商发生类似清油企业一样的问题。

       首先是产业需求不振，甚至下游的刚性诉求都会变得不刚性。按目前的态势很多基础油原有的库存是有多少就亏多少，润滑油虽有石油产业中保价最好的产业称谓，如果基础油贸易商希望自己直接参与润滑油产业，也不可能挽回这种亏损。目前很多基础油贸易商并无不直接参与润滑油产业的经验，挺多开展部分OEM业务，还有部分基础油贸易商虽一直在试探性进入这一产业，但因其基础较弱，市场消化能力还是有限。卖不掉自己消化可能是部分基础油贸易商的近期算盘，个人认为：隔行如隔山看似相关产业但其操作远非这么简单，可能这种新项目的拯救计划会随时将基础油贸易商快速拉入新的经营困局。

       其次，目前这种变化，润滑油产业对于基础油贸易商就像现在的润滑油终端一样，坐拥销售渠道，该卖多少继续卖，根据销售预测保守进货，同时部分大的润滑油企业因库存较多，难掉头，这也是目前各润滑油大品牌发布不调价的真正原因。同时还有一部分企业借此机会进行基础油品类调整，这种调整可能会是两个极端，部分企业改善润滑油品质增加高品质基础油的使用，还有一部分企业会出于成本和利润的考虑而采用质量稍差、较便宜的基础油。这种诉求调整将会影响基础油贸易商的供应品类或决策，按目前的情况，基础油贸易商很难把握下游企业的真正诉求，其自身采购计划存在较大风险，举棋不定。

       再者，由于油价下行压力，各炼厂减产或库存较大，处于自身避险和经营考虑，大炼厂或国内基础油贸易商的上游，会直接与国内润滑油企业进行合作。由以前的通过基础油贸易商进行销售统筹，有可能调整为直接与基础油用户沟通、合作。而这种现象对于国内有实力、有基础的民营企业来说是一件好事，选择的机会会更多，有些地方较大润滑油企业都将有可能在这一轮洗牌后参与基础油的销售。个人认为：2015年可能会助推很多地方民营企业快速崛起，而对于基础油贸易商来说有看能会被两头挤压将造成进退两难。