润滑油公司助力吉林石化用油国产化纪实

　　“吉林石化润滑用油已基本实现‘昆仑化’”。2013年以来，吉林石化在公司内部全面推行润滑油国产化。凭借过硬的产品质量和超值的技术服务， 昆仑润滑油已成为吉林石化的香饽饽，在其内部使用率达到90%以上，并大大降低了润滑油采购费用。在助力吉林石化降本增效的同时，润滑油公司以每年近 400吨的销量在深入拓展内部市场的过程中也留下了浓墨重彩的一笔。

　　不信邪：打破进口油不可替代的神话

　　有着近60年发展历史的老石化企业吉林石化，为了确保各种大型机组高效运转，进口润滑油一直在生产中唱主角。当提出要用国产润滑油替换时，技术人员心里没了底儿。

　　丙烯腈一甲车间是最早进行国产润滑油替换尝试的车间。相关负责人介绍，当时车间里制冷冰机一直都用Frick2A/YORK公司生产的约克 C3302型润滑油。这种型号的润滑油是装机用油，在合同里显示必须与进口设备配套使用，质量好但价格高。2013年，润滑油公司主动上门，考察了解这个 机组的用油需求，通过技术分析和调制，在2014年6月10日为这台设备加注了昆仑DRE68W冷冻机油，已平稳运行两年。对这组设备用油的成功替换，让 吉林石化对国产润滑油有了新的认识，对润滑油公司的产品和技术服务有了信心。

　　随后，润滑油公司趁热打铁，迅速派出最强技术团队进驻吉林石化，集中对其所用的进口油品取样分析，与现有昆仑产品性能进行对比，逐个出具技术咨询报告，科学指导吉林石化进行油品替换。由此，吉林石化更加坚定了用昆仑润滑油替换国外同类产品的决心。

　　乙烯厂乙烯车间5台日本压缩机是吉林石化的核心机组。吉林石化决定要让核心设备也喝上“国产好油”。针对这些机组用油，润滑油公司迅速分析油品 指标、混兑对比，并结合同行业应用案例，推荐昆仑KTL32号长寿命汽轮机油作为装机油品。2015年5月开始对5台日本压缩机进行润滑油替换。为了保证 油品替换顺利进行，润滑油公司东北销售分公司携同大连研发技术人员，连续一个多月工作在车间现场，和车间人员一起上下班，随时了解设备换油后的运行情况， 发现问题及时处理。14个月过去了，设备运行平稳正常，各项指标均符合标准。在平稳运行的一年多时间里，润滑油公司又增加油品检测频次，为后期使用提供实 时监测服务，有效确保了油品质量完全满足设备润滑需要。此外，润滑油公司还主动制定应急预案，在吉林石化周边库房补库300桶昆仑KTL 32号长寿命汽轮机油，确保在突发情况时润滑用油不断档，设备3年内正常运转。

　　对于替换使用昆仑润滑油，吉林石化商务管理处韩燕深有体会。他表示，短短3年，昆仑润滑油用实力打破了吉林石化对国外同类产品的“迷信”。过硬的油品质量、周到细致的技术服务，是国外公司无可比拟的。

　　降成本：先替客户算好效益账

　　既要确保设备稳定运转、不影响正常生产，还要控本降费、提质增效，是吉林石化在推进润滑油国产化替换过程中始终盘算着的大事。

　　吉林石化机动设备处王明涛科长算了一笔账：昆仑润滑油与其他进口润滑油相比，价格优势明显，平均低于进口品牌润滑油110%。

　　就在吉林石化自行做着诸多比较的同时，润滑油公司围绕吉林石化所有在用设备需求，为其梳理调整用油种类，量身定制用油规划。按此“良 方”，2013年年底，吉林石化开始替换前的准备工作，2014年对332台进口设备实施润滑油替换，首次换油15吨，节约费用15.63万元。

　　实践证明，昆仑润滑油产品质量稳定、油品通用性强，在替换工作中，通过对用油种类的梳理规划，进行品牌规范整改，2015年对1077台设备的 47种规格进口润滑油成功实施国产化替换，合并减少用油品种18种，平均每吨油降低成本5747元。在采购总量增加47吨的情况下，采购金额比上年降低近 230万元。在吉林石化三年一次的大检修期间，一次换油4.37万升就节约费用80万元。今年上半年，又对486台设备12个规格进行润滑油替换，根据年 用量可直接节约采购费用42万元。

　　“用油量大了，花钱少了。”这两年昆仑润滑油使用量不断增加，“省出来的效益”让吉林石化尝到了越来越多的替换甜头。

　　王明涛说，过去设备用进口润滑油，采购周期长，必须有专门场地放置油品。如今替换为昆仑润滑油，不仅实现了零库存运转，而且节省了大笔费用，是实现控本降费的关键决策。

　　这一评价，不仅是吉林石化对自身降本增效求发展的最好梳理，也是对润滑油公司主动靠前服务、用适销对路油品赢得市场的最高评价。

　　重服务：让客户记住的不只是产品

　　在国产润滑油替换中，吉林石化不只记住了品质过硬的昆仑润滑油，还有那些积极推进油品替换的昆仑“巧匠”。

　　油品替换开展以来，润滑油公司技术人员定期进驻吉林石化，组织其各二级单位机动部门负责人进行现场授课和技术交流，在吉林石化住上一两个月是常 事。他们经常深入生产一线，对每个厂、每个车间甚至每台设备逐一进行取样分析，拿出替换方案，确认代用品种后登记造册，最终编制完成《昆仑品牌润滑油替换 目录》。

　　白金哲是负责吉林石化用油服务的销售人员，对于设备型号、油品性能如数家珍。吉林石化的生产厂所处位置相对分散，最远的相隔30公里。这些生产 厂的200多个车间都曾留下白金哲的身影。除了每月初与吉林石化采购部工作人员对接用油数量外，他还要负责提交合同，从各个润滑油生产厂协调发货，货到后 协助办理入库、送货、验收、结算等业务。2015年8月，为更准确了解化肥厂空分车间阿特拉斯压缩机技术参数，白金哲与大连研发中心技术人员吴磊在现场工 作一个半小时，由于车间噪音过大导致其暂时性失聪，半天过后听力才恢复正常，但他们仍然坚持准确无误地完成了技术参数的收集。

　　替换过程并非一帆风顺。今年年初，丙烯腈一甲车间的两台约克冰机也成功替换了冷冻机油，然而替换过程中经历了3次停机，并多次和约克设备人员正 面交锋。克拉玛依所研发人员李艳秋等人频繁往来于新疆和吉林之间，密切跟踪设备，抓住了最佳替换时间，化解了危机，最终成功在吉林石化推动DRE68W替 换约克、壳牌、埃索的冷冻机油，使得昆仑润滑油在吉林石化站稳了脚跟。