主营与地炼频频牵手 天弘化学与中石化广东石油成功合作

近日，有消息称，山东天弘化学有限公司成功入围中石化广东石油分公司直供供应商名录，并与中石化广东石油分公司在成品油供应方面结成战略合作伙伴。在此之前，万达天弘已经成功加入中石化山东石油分公司供应商名录。这也是地方炼厂与石油公司合作状况的缩影。

近年来，市场化进程不断加快，尤其是进口原油双权对地炼放开，地方炼厂发展的自主性越来越强，但与主营单位的合作依然较为密切，而且合作形势也进一步深入，这也有其深层次的原因，具体来看：

一、主营单位在国内成品油市场中仍占绝对主导地位，加强主营单位合作也是地炼发展的捷径之一。据了解，当前中石化和中石油旗下加油站超过5万多座，零售市场份额占比达60%以 上，批发市场份额也占到五成左右。由此来看，主营单位在国内成品油销售中优势地位依然较为稳固，成品油销售量也相当庞大。由于国内油价持续处于低位，炼厂 炼油利润萎缩明显，再加上主营单位整体运营成本较高，使得经营利润出现收窄。为增加整体收益，主营单位逐步降低下属炼厂开工负荷，转而增加外采低价社会资 源进行补充，因此主营单位在地炼中资源外采量持续增加。而地方炼厂亦是积极寻找时机，通过主营单位的合作，扩大销售渠道，以便寻求更好的发展。

二、国内油品市场化进程加快，尤其是上游原料市场放开，地方炼厂炼油能力迅速扩大，需要拓展产品销路。据不完全统计，国内地方炼厂整体炼油能力已超过1.6亿吨，占全国总炼油能力的30%以上，而且随着进口原油使用权陆续放开，上游原料瓶颈被打破，地炼炼油能力突飞猛进，成品油产量大幅攀升。2016年1-7月份，山东地炼汽柴油总产量同比涨幅达84%以 上。而地方炼厂旗下加油站数量有限，终端市场占有率低，长期以来主要以批发出货为主，随着产量的迅速增长，销售模式略显单一。再加上国内资源供应过剩局面 加剧，且低价调和油品充斥市场，地炼出货压力愈来愈明显。多数炼厂开始积极开拓新的营销模式，自身大力发展终端市场的同时，也加大与主营单位合作，保证大 单走量，控制库存水平。