中原石油：多渠道拓展润滑油业务到边疆

今年以来，在本地市场萎缩的严峻形势的，河南中原石油非油品科贯彻公司“堤内损失堤外补”的策略，大力开拓西北、东北、东部等区外市场，不断取得了新进展。

7月31日，中原石油西北分部业务员靳奉才从内蒙古鄂尔多斯市杭旗锡尼镇收到中原石油非油品科从河南濮阳发来的润滑油后，与收货方联系好了送货事宜。他在109国道919公里处收货后，要驱车走省道17公里，该地区荒凉偏僻，下草原后再走8公里，才能到华东石油工程公司70826钻井队井场。

这是中原石油西北分部在联系供油业务时，顺便联系的润滑油问题。由于石油工程施工地区地 处偏僻，一般的供油单位不具备二次物流条件，也不乐意送油到偏僻的现场，从而为中原石油驻外分部提供了商机。得到西北分部信息后，中原石油非油品科主管高 胜勇立即给中原油田供应处联系润滑油，需要“复盛”和“沃尔沃压风机冷却液”两个品种，但供油处无货，只好由常年合作单位赛派公司供应，于7月20日发了货。

此前的4月份，中原西北分部经理王玉冰曾联系到10桶“丝扣油”，就是由非油品科组织的货源。由于合作愉快，客户比较满意，便建立了长期供货关系。现在该公司70511钻井队马上要开钻，商定其润滑油防冻液也将由他们供应。

不久前，高胜勇在去位于河南省新乡市的华北石油工程公司五普分公司联系供油业务时，了解 到，他们在东北地区施工的队伍最近需要一批润滑油，但原供油方因故不供了，而改由自己采购。但自己不知道从哪里进货，怎么走业务流程。了解到这些情况，高 胜勇紧紧抓住不放，详细介绍了中原公司供油的优势，告诉他们现在都是在线上走程序，由需求方发标书，供应方应标，按照程序中标。这样，一次偶然机会，便开 发了这个新客户。

这笔业务共需要长城航空液4桶，其中有2桶正好把中原石油东北分部过去积压的存货消化了。中原石油东北分部书记高向阳积极配合，承诺代客户收货，并送货上门。

此前，非油品科高胜勇还积极与东部分部合作，做成了在山西临汾地区施工的五普分公司的供应润滑油业务。这笔业务供应润滑油65桶，其中60桶柴机油由供应处供油，长城公司发货；防冻液5桶，由赛派公司发货。整个业务流程全部通过电话联系，由东部分部经理刘海鹏联系业务。