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2016年2月，上海普护贸易有限公司与德国优路博有限责任公司就优路博润滑油在中国的产品供应上达成战略合作。记者获悉后于近日采访了上海普护贸易有限公司的总经理朱志渊及销售总监丁雷先生，就国内润滑油市场的发展和与优路博的战略合作进行了交流。
优路博有限责任公司是德国最为主要的润滑油、冬季化工产品、汽车保养产品的独立研发生产企业，公司拥有EUROLUB（优路博）及SPEEDOIL两大著名品牌。其EUROLUB在德国汽车润滑油领域享有盛名，其产品获得如保时捷，奔驰，宝马等著名国际顶级厂商的授权认证，并广泛合作。
据朱总介绍，与优路博的结缘在于合作理念的统一：在品牌打造方面精耕细作，在质量要求方面一丝不苟，在销售策略方面循序渐进。朱总坦 言，2015年上海普护贸易有限公司与优路博已经开始了接触，通过一年的时间相互了解，参观考察、落实细节进而形成合作，这一过程是脚踏实地循序渐进的， 而非头脑发热一时冒进之举，充分体现了双方合作的诚意以及企业运营理念的统一。
上海普护贸易有限公司总经理朱志渊先生
国内润滑油市场的广阔也是上海普护贸易有限公司选择润滑油作为突破口进入汽车后市场的原因。据相关数据显示，中国是全球第二大的润滑油消费 市场，年消费量达766万吨，如此大的市场空间使得上海普护的销售总监丁总对于公司未来的发展充满信心。作为在汽车后市场从业多年，曾就职AC德科产品部 的丁总来说，对于润滑油市场的渠道发展也颇有自己的论断。
在他看来，目前渠道发展的主流无非是两种模式，一是传统渠道，纯粹的大批发；二是由于渠道下沉衍生的直接进行的终端服务。从长远的历史来 看，传统渠道有四个优势：一是因仓管的便利而存在的物流优势；二是纯批发的大采购，与上游厂家和下游经销商的合作具有明显的资金优势；第三，专业优势。传 统的经销商从某个车系开始做起，一路跟随着主机厂的发展而成长，对车型和配件知识相对熟悉。同时中国汽车市场的“三多”现象：品牌多、车型多、新车多，使 专业性增强，这些也构成了眼下部分网络平台无法成事的最大技术壁垒；第四，服务优势。
但随着市场需求的不断变化，产品价格越来越透明，传统渠道原有的优势被逐渐削弱。由于更多商家的不断介入，传统渠道经销商的物流和资金优势已地位不保。具有专业性的人才只有另辟蹊径，走终端市场，这才是眼下润滑油市场的两大渠道战。
据了解，上海普护贸易有限公司引进德国优路博润滑油，定位高端。渠道推广与覆盖方面目前仍在市场调研阶段，正如上海普护严谨细致的工作理念一般，完善的部署方能事半功倍。
关于上海普护贸易有限公司
上海普护贸易有限公司隶属于嘉澜集团之下的一家专门从事进出口贸易的公司。代理各 类优质产品，依托于嘉澜的国际物流链的优势，有效控制住整个产品链的从采购到行销每个环节的品质及效率。产品主要涉及汽车领域的零部件，汽车后市场服务产 品等。本公司本着互惠互利、以诚相待的原则和宗旨热烈欢迎中国大陆地区各界厂家和个人前来洽谈贸易和各种形式的经济合作。
