利安隆2023年年度董事会经营评述

　一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求。

　　报告期内公司从事的主要业务

　　公司秉持长期可持续发展理念，打造百年利安隆，规划布局了三大板块业务，形成了核心业务锅里有饭的第一生命曲线高分子材料抗老化业务，战略业务仓里有粮的第二生命曲线润滑油添加剂业务，新兴业务田里有稻的第三生命曲线生命科学业务。田里有稻不断培育收获，仓里有粮不断推陈出新，锅里有饭不断滋养能量，用化学和生物创造多彩生活，成为客户信赖、员工自豪、社会尊重、可持续发展的世界一流企业，为实现中国的伟大复兴，人类文明社会发展，贡献利安隆的智慧和力量。

　　在2023年严峻的市场环境下，公司营收持续稳定增长，实现营业收入52.78亿元，归属于上市公司股东的净利润3.62亿元，扣除非经常性损益的净利润3.44亿元。2011-2023年，公司营业收入连续十三年复合增长率达25.99%。

　　（一）第一生命曲线——高分子材料抗老化业务

　　1、业务概述

　　利安隆深耕行业二十多年，已发展成为国内唯一、全球两家之一的高分子材料抗老化行业产品门类配套最完整的公司。产品覆盖了主抗氧剂（Primary Antioxdants）、辅抗氧化剂（Secondary Antioxdants）、紫外线吸收剂（UVA）、受阻胺类光稳定剂（HALS）、复配定制（U-pack），是全球高分子材料抗老化助剂全系列产品的主要生产商与供应商。公司多年来从产品配套和技术创新两个角度持续聚焦全球高分子材料行业发展趋势，紧盯客户需求做好应用技术研发和客户服务提升。分别于天津、宁夏、常山、衡水、内蒙古、珠海设立的六大生产基地为全球客户的稳定供应保驾护航。成为全球唯一一家几乎所有产品都有备份工厂的公司，拥有坚实的供货保障。

　　公司产品应用广泛，“空气之中，阳光之下，概莫例外”，全面应用于塑料、涂料、橡胶、纤维、胶黏剂等所有种类的高分子材料。经过二十多年的积累和发展，公司客户遍布全球，几乎涵盖了所有高分子材料及各个应用领域全球著名的高分子材料公司，包括全球涂料10强其中9家，全球化工50强其中36家，全球主要高分子材料企业为公司提供了60%以上的销售收入占比。凭借着全系列产品配套、双基地保供、快速反应的全球营销网络、应用技术紧贴客户需求等综合优势，利安隆已成为高分子材料抗老化全球价值链中一支重要的力量，“做高分子材料抗老化技术的全球领导者”是公司第一生命曲线的发展愿景。

　　2、行业发展阶段

　　高分子材料助剂是高分子材料性能表达的关键成分，抗老化技术的核心价值是防止高分子材料老化，延长高分子材料使用寿命，为人类节约资源，是减少碳排放最有效的技术解决方案。下游塑料、橡胶、合成纤维、胶黏剂等高分子材料的发展与助剂行业发展息息相关。根据泛欧塑料工业协会及MarketsandMarkets发布的相关数据，2020-2025年，全球塑料制品市场规模将从4683亿美元增长至5961亿美元，CAGR为4.10%。根据Statista和Eurostat发布的相关数据，2019年全球合成纤维产量为7,000万吨，自2010以来CAGR为4.4%。根据Markets and Markets发布的相关数据，2020年全球胶黏剂和密封胶市场规模达到630亿美元，至2025年市场规模将达到800亿美元，CAGR为4.8%。根据Statista和MarketsandMarkets发布的相关数据，2020年涂料市场规模约为1,472亿美元，至2025年市场规模将达到1,794亿美元，CAGR为4.0%，2020年合成橡胶市场规模约为288.8亿美元，至2025年市场规模将达到378.2亿美元，CAGR为5.5%。因此，到2025年全球高分子材料市场有望接近一万亿美元市场，且处于增长的趋势。

　　中国已成为全球高分子材料市场的增长中心。根据立鼎产业研究中心发布的相关数据，2017年塑料等五大高分子材料全球合计产量接近5亿吨，其中国内产量近1.7亿吨，约占全球产量的三分之一。根据国家统计局统计数据，国内塑料制品年产量由2010年的5830.60万吨增加至2020年的7603.20万吨，CAGR为2.69%；中国化纤产业已形成完整的产业链配套体系，成为产品覆盖面及应用范围最广的国家，2010年国内化学纤维年产量3090.00万吨，2020年增加至6126.50万吨，CAGR为7.08%；2010-2020年国内涂料产量CAGR为9.79%；2010-2020年国内合成橡胶产量CAGR为9.09%；2010-2018年国内胶黏剂产量CAGR为7.71%。除塑料制品外，中国其他四大高分子材料的复合增长率均高于全球增长率，无论产量还是成长性，中国均为全球高分子材料最为重要的市场。

　　国内新材料相关政策：

　　3、公司行业地位

　　利安隆已发展为国内抗老化行业的龙头企业，是系列产品型、创新服务型企业的领导者，在覆盖下游各行业广度、产品配套、经营规模、技术创新和技术服务能力、全球运营能力方面都呈现出突出优势，提供行业高标准的产品和技术服务。依托多种产品全球产能优势和客户群优势，与全球行业的先进代表BASF、SI、SONGWON等全球行业巨头的运营能力、创新能力水平逐年迅速靠近，可以预判在不远的未来，利安隆必将成为全球行业头部的一员。

　　2021年是我国“十四五”规划的开局之年，遏制高耗能、高排放项目盲目发展，是“十四五”时期推进碳达峰、碳中和工作的重中之重，公司安全环保投入持续居国内同行业之首。2023年行业激烈竞争的“洗牌”过程中，公司凭借多年的安全环保投入积累紧抓契机，通过持续提高项目建设水平，提升工艺装备自动化水平，积极进行产能升级和产品结构调整，通过发达的全球营销网络和优秀的营销团队在发展中赢得了先机和竞争优势，市占率持续攀升。

　　（二）第二生命曲线——润滑油添加剂业务

　　1、业务概述

　　公司积极运用资本市场，通过战略性产业并购开启第二生命曲线。2022年起，公司主营业务新增润滑油添加剂业务，紧抓“供应链自主可控”的关键窗口期，为公司可持续增长奠定基础。第二生命曲线专注润滑油添加剂的研发、生产、销售及服务。主要产品包括功能性单剂及根据应用领域的不同、按照特定配方生产的复合剂。

　　产品广泛应用于润滑油、润滑脂、石油助剂、燃料油及乳化炸药等领域，并最终应用于海陆空交通运输、各种工业设备、各类金属加工环境以及特种作业领域等。产品销售覆盖全国并出口至全球 20多个国家和地区，其中主要市场份额集中于国内区域，国际市场主要分布在亚太地区，已积累3,000余家国内外客户，是国内润滑油添加剂行业第一梯队供应商。

　　2、行业发展阶段

　　润滑油添加剂行业是近年来迅猛发展的行业。20世纪30年代前润滑油使用少，基本上一般的矿物油即可满足工业润滑需求。20世纪30年代底-90年代末，随着汽车、航空、船舶等产业的发展，对润滑油的需求快速增大，同时对润滑油的性能要求也在提高，因此刺激了润滑油添加剂的使用。21世纪之后，随着环保意识的提高，各国政府都在呼吁节能减排，不仅传统发动机对润滑油性能的要求在不断提升，新能源汽车、风力发电、高铁、航空、机器人等市场更提出了前所未有的个性化性能要求，进而推动润滑油往高品质方向发展，添加剂的配方也变得更为复杂，给润滑油添加剂行业的创新发展带来重大机遇。

　　据全球咨询和研究公司克莱恩（Kline＆Co）及上海市润滑油品行业协会的数据显示，全球润滑油添加剂市场规模2019年已增长至151亿美元，预计至2023年将达到185亿美元，按照我国润滑油添加剂需求量全球占比超过20%保守预测，国内规模达38亿美元。

　　全球润滑油添加剂市场集中度较高，路博润、润英联、雪佛龙奥伦耐和雅富顿这四大润滑油添加剂公司占据了全球85%以上的市场份额。国内润滑油添加剂生产企业仅有利安隆、瑞丰新材（300910）和无锡南方三家第一梯队企业初具规模，其主要功能性单剂品种门类已经齐全，但产品质量和经营规模仍有差距，成长潜力巨大。而国内一些小规模复合剂企业主要在工业润滑领域发展，仍处于起步发展阶段，高端润滑油添加剂市场当前仍然为国际四大所占据，单剂和复合剂生产厂商都在围绕中国乃至全球各国“供应链自主可控”做产业布局调整。

　　当前全球的润滑油行业的增量发展重心正在向以中国、印度为代表的亚太发展中国家转移，根据Frost＆Sullivan的研究，亚太国家的迅速发展已成为推动2014年至2020年全球润滑油市场发展的两大主要驱动力之一。鉴于主要需求市场增量从欧美向亚洲转移，并且按照国家部署急需推进供应链自主可控，国内润滑油添加剂骨干生产企业将凭借成本优势、物流优势和本土配套服务优势逐步占据市场竞争主动权，从而获得更多的成长空间。

　　为解决我国润滑油供应链自主可控难题，由天津大学校长金东寒院士发起成立了“润滑油产业创新联盟”，中国的发动机主机厂、润滑油企业、润滑油添加剂企业和国内一流的润滑油产业链科研机构云集作为创新联盟发起人，中国的柴油机润滑油国家标准GB11122/D1已经通过标准审查，汽油机润滑油标准也将快速推进，这将是中国润滑油添加剂产业发展的重大战略机遇。

　　国内润滑油添加剂相关政策：

　　3、公司行业地位

　　子公司锦州康泰专业从事多种润滑油添加剂及润滑材料的生产及研发二十年，是国家科学技术部认定的“精细化工技术研发公共服务平台”；上海市润滑油品行业协会副会长单位，上海市润滑油品行业协会添加剂专业委员会副主任单位；中国发动机创新联盟的理事单位，参与中国柴油发动机 D1标准的制定；同时也是中国CP3联盟成员，建立中国低速早燃测试标准的发起和参与台架评定测试单位之一。以锦州康泰为代表的少数具有自主知识产权的民营企业，包括瑞丰新材、无锡南方等公司在单剂产品上已经取得了一定的市场份额，并在部分高端复合剂产品市场开始参与市场竞争。从国内市场角度分析，锦州康泰与瑞丰新材、无锡南方等形成国内润滑油添加剂行业第一梯队企业。从国际市场角度分析，公司整体实力对比国际四大仍有比较大差距，虽然在国际市场占有率逐步提高，但在人才、技术、产能和下游技术服务方面还需要长期积累。从发展趋势来看，未来大型润滑油添加剂企业的垄断格局将逐渐被打破，更多国内民营企业将参与到中高端应用领域的竞争中，锦州康泰也将利用国内行业标准制定、应对新能源汽车的技术创新、实现碳达峰、碳中和目标等发展契机，在供应链自主可控的进程中快速发展成为国内领先企业。

　　（三）第三生命曲线——生命科学业务

　　1、业务概述

　　公司于2021年设立生命科学事业部，开启培育第三生命曲线。生命科学事业部涉及生物砌块和合成生物学两个产业方向。事业部两大支柱产业方向既有独立性，又在商业逻辑与产业相关度方面高度联合，均为国家新兴战略产业，是目前全球最前沿的学科。公司与全球头部同台竞技，争取开创具有国际领先技术和产品，拓展广阔的成长空间。

　　生物砌块赛道，2021年4月，公司与吉玛基因合作成立奥瑞芙生物医药有限公司，2022年7月公司投资建成配套甲类车间及仓库各一座，2023年 1月奥瑞芙在公司已建成甲类车间内建成中试研发装置并投产运行，构筑了公司第三生命曲线雏形。2023年11月，公司向天津奥利芙生物技术有限公司增资250万元，持有奥利芙50%股份。奥瑞芙聚焦于修饰核苷、亚磷酰胺单体、合成载体、递送载体等小核酸药物原料系列产品；奥利芙聚焦于NTP、dNTP、ddNTP、加帽试剂与荧光试剂等mRNA核酸药物原料、体外诊断，基因测序等生物砌块系列产品。奥瑞芙与奥利芙两个平台为公司实现了完整的生物砌块产品布局。

　　合成生物学赛道，公司成立合成生物学研究所，建立了以公司首席科学家孙春光为核心的研发团队，团队成员分别来自天津大学、大连理工大学、天津科技大学等国内合成生物学领域的知名高校，成员具有多年分子改造、发酵优化和分离纯化等生物学专业背景。实验室已配备菌种改造、摇瓶优化、5L-100L发酵、分离纯化、干燥和检测等实验室设备，实验室已具备酵母菌、大肠杆菌和枯草芽孢杆菌等不同底盘的小试全流程开发条件。公司先后与天津大学和天津科技大学建立产、学、研合作关系，创新成果的产业化，并就合成生物学基础科学和产品应用开展研究攻关。公司致力于用现代合成生物学技术，生物制造珍惜动植物有效成分，保护自然，造福人类，争取未来在全球合成生物学领域占一席之地。

　　2、行业发展阶段

　　药物领域经过了小分子化药、抗体药物发展的历程，目前小核酸药物正在引领第三代药物革命浪潮的爆发，核酸类药物将发展成为与小分子化药、抗体类药物三分天下的新型药物，将带来医药的革命性创新。截止2022年底美国FDA已批准15个小核酸药物，全球有超过100个小核酸药物处于临床阶段。光大证券2021年12月研究报告提出：全球核酸药物涉足的适应症纷繁复杂，着重从传染病和慢性病两个领域分析，测算出2034年国内的核酸药市场空间约1009亿元（除去mRNA疫苗和罕见病相关药品），其中传染病（慢性乙肝）的市场空间约540亿元，慢性病（心血管疾病，II型糖尿病）的市场空间约为450亿元。因此，公司在核酸药物原材料赛道将提前布局，从基础布局。

　　DNA合成是生物砌块的重要应用之一，随着DNA测序技术的发展和合成生物学、DNA存储等技术的发展，DNA合成的应用越来越广泛，存在巨大的发展前景。

　　合成生物学赛道是我国建设科技强国的重点发展产业之一，且具有极大的减排潜力。从2010年国务院把生物制造列为生物产业的重要内容，到“十三五”规划进一步明确生物制造是我国战略性新兴产业的主攻方向。根据CB Insights分析数据显示，全球合成生物学市场规模2019年为53亿美元，预计到2024年将达189亿美元，年复合增长率为28.8%。医疗健康领域市场规模最大，预计将由2017年17亿美元增长至2024年50亿美元，年复合增长率为18.9%。随着全国科研投入的不断加大以及DNA测序机重排等技术成本降低，合成生物学科研领域市场规模不断扩大，2017-2024年合成生物学科研市场需求预计达到64.2%。

　　国内生命科学相关政策：

　　3、公司行业地位

　　生命科学作为公司第三生命曲线，自开展业务以来，抢抓国家新兴战略产业的发展机遇，加快研发项目产业化和市场布局，内强管理，踏实前行。公司团队在精细化学品大规模放大和生产方面的综合管理优势和综合技术优势在国内领先，利安隆研究院有成熟的各种精细化工技术平台和人才储备；吉玛基因公司近二十年在核酸药物原材料的实验室研发和小规模生产工艺方面积累了丰富经验，且吉玛公司熟悉全球核酸药物研发和药物生产的各个行业内企业。利安隆公司与苏州吉玛基因公司的合作，将充分发挥两家公司的特长，有机会打造出世界上最先进的核酸药物原材料生产工艺及最完善的产品种类，这样的结合将构成我们的核心竞争优势。经过两年来的筹备、开发、建设，组建了约60人的研发和运营团队，2023年1月，年产6吨核酸药物原材料中试研发装置投产，截至2023年7月，已完成主要产品的试生产，试生产样品已外送至下游企业验证且验证合格，产品品质达到国际领先地位。公司高水平的生产装置奠定了可以规模化生产并保证产品质量稳定的基础，必将成为生物砌块产业的重要供应商和服务商。

　　在合成生物学领域，天津市具有天津大学、南开大学、中国科学院天津工业生物技术研究所和天津科技大学等国内一流的高校和研究所，利安隆公司与以上高校和研究所具有紧密的合作关系，可以利用公司在精细化工领域大规模放大和生产方面的综合管理优势，为科研院校的早期研发项目放大和实现产业化提供最强助力。公司合成生物学团队经过一年多精心研究，截至2023年7月，红景天苷项目已成功完成吨级中试放大，发酵指标已达到国际报道最高水平，产品质量满足化妆品、保健品质量要求，达到国际一流水平，已具备产业化条件。聚谷氨酸项目已成功完成100L发酵和分离纯化工艺的开发，分子量和产量均达到国内报道最高水平，达到国际一流水平，已具备中试放大条件。透明质酸和特种氨基酸及其衍生物等项目已完成技术引进，目前正在实验室进行技术验证和发酵工艺、分离纯化工艺优化。

　　随着新项目的层出不穷和研发项目的产业化推进，公司未来有希望成为基础配套齐全、技术和产品开发能力先进，生命科学领域有影响力的行业新星。

　　（四）新兴业务

　　公司2.0战略推出以来，管理层持续关注并积极探索“关于应对全球供应链重组”带来的企业新机遇，并快速完成润滑油添加剂赛道布局。通过两年时间在润滑油添加剂并购和投后管理经验初见成效后，2023年，公司锚定高端电子级聚酰亚胺（PI）材料，并在境外做了行业深入调研，发现PI材料与碳纤维、芳纶纤维一起，被认为是制约我国发展高技术产业的三大瓶颈性关键高分子材料，也是“金字塔尖”的高分子材料，5G通信、柔性显示、人工智能等领域正快速发展，对高性能柔性PI材料的需求量进一步加大，而中国境内在高端PI材料的产业化技术还处在突破阶段。公司以此为基础快速发起间接并购处于PI材料领域技术前沿的韩国企业IPITECH INC.，并将在国内建设研发基地及产能，为公司向电子级高端新材料发展奠定基础。

　　截至本报告发布日，公司已对宜兴创聚增资，宜兴创聚完成企业境外投资备案，并已与韩国IPI进行66.27%股份交割，公司将尽快推动宜兴创聚对韩国IPI 100%股权的交割工作，同时，宜兴创聚PI材料国产化生产线正在实施，将于2025年投入使用。

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求主要原材料的采购模式

　　原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因

　　含氮杂环类化合物已实现自产，煤价格变动原因为市场价波动。无机化合物、脂肪烃类、脂肪酮或醇、脂肪族硫醇价格变动均因为该类别原材料包含的液碱、水合肼、基础油、二异丁烯、丙酮C18等价格变动和采购比例变动所致材料采购结构比例变化带来的平均价格变化。

　　报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况

　　1.利安隆天津基地联产品资源化项目获得环评批复并履行验收手续；

　　2.利安隆中卫基地5500吨/年高分子材料抗老化助剂技改项目，正在申请环评批复；

　　3.利安隆中卫基地新建乙类库房项目环境影响报告表，取得环评批复；

　　4.利安隆中卫基地三床式RTO喷淋塔改造建设项目，完成环境影响登记表备案；

　　5.利安隆中卫基地新建40吨/每小时多效蒸发项目，完成环境影响登记表备案；

　　6.利安隆凯亚基地新增年产10000吨高分子新材料优配造粒改建项目环境影响报告表，取得环评批复；

　　7.锦州康泰基地研发中心建设项目取得环评批复；

　　8.锦州康泰基地锅炉改造项目取得环评批复。

　　三、核心竞争力分析

　　公司成立以来，始终以向全球高分子材料客户提供高品质抗氧化剂、光稳定剂产品及抗老化技术为主要业务，并不断发展代表高分子材料抗老化行业发展趋势的 U-pack个性化定制产品业务。随着珠海基地抗氧剂新增产能、衡水基地内蒙基地光稳定剂新增产能投产达产，加上具有全球产能和市场优势的特殊抗氧剂、紫外线吸收剂产品，公司产品竞争能力和供应保障能力进一步提升，为实现全球抗老化头部的目标奠定了坚实的基础。报告期内，公司完成润滑油添加剂业务二期试生产，完成生命科学业务年产6吨RNA中间体投产，使得公司的业务规模在化学和生物平台的支持下多线驱动快速增长，品牌影响力和知名度持续增强，产品和技术不断发展。公司在管理团队、技术、产品配套、品质、客户服务及营销等各个领域形成了良好的竞争优势：

　　1、管理团队优势

　　公司已完成各年龄阶段核心管理梯队的构建。

　　以60后为主的1.0创业团队成员李海平、孙春光、毕作鹏、孙艾田、韩伯睿、叶强等人是我国较早从事化工技术创新和产业化的专业团队之一，对高分子材料的抗老化技术具备长期的行业应用经验和深度的行业理解，均拥有 20年以上的抗老化技术研发、应用和客户服务经验。1.0团队凭借高校资源、自身研发能力、项目产业化和外延并购整合经验，具备了行业内极具竞争力的扩品能力，规划并落地了公司第二、第三生命曲线，为企业可持续发展开疆拓土。

　　公司以80后为主体的2.0管理团队已全面接手公司日常运营和创新工作，其中大部分成员已经入职十年以上，以企业经营目标实现为己任，躬身入局，是公司各业务曲线未来可持续发展的中坚力量。

　　2、业务层次清晰，可持续发展优势明显

　　公司第一、第二、第三生命曲线清晰，第一曲线高分子材料抗老化领域已深耕多年，基本盘扎实稳健，技术和人才储备充分，未来发展预期确定。第二曲线润滑油添加剂正值供应链自主可控的关键窗口期，二期新产能已于2023年投产，2024年稼动率蓄力上行，该领域未来增量发展提速确定性高。第三曲线生命科学领域广阔无垠，公司本着立足未来，在全球开启“生物造物新征程”中，先发从基础布局，快速完善产品配套，为未来打开了无限的发展空间。管理层多层次发展的战略思维和卓越的运营能力，成为利安隆可持续发展的名片。

　　3、技术创新优势

　　作为国内高分子材料抗老化助剂技术领域的领先者，公司以全面掌握材料抗老化单剂抗氧化剂和光稳定剂等抗老化助剂产品的核心技术为基础，持续向 U-pack技术领域和高分子材料其他助剂领域进行技术研发拓展。通过持续关注行业前沿技术和长期的技术研发投入，已积累了大量核心技术，并构建了业内一流的技术研发团队，形成了符合行业特征的技术研发和客户服务体系。这不仅使公司在抗老化技术领域取得了多项重大技术突破，还使公司能够针对下游行业需求和应用不断开发出一些前瞻、高效、成熟的新技术。未来，公司将进一步从组织结构上强化公司创新驱动发展的经营模式，优化科研创新激励机制，并加大创新研发人才的引进，不断提升公司在新结构物产品和 U-pack产品开发、新工艺和生产上的创新等方面的技术研发实力。

　　公司新材料事业部拥有专利总量252项，其中发明专利182项，实用新型专利70项；其中国内专利246项，国际专利6项；其中已授权发明专利108项，已授权实用新型专利69项。2023年新增专利31项，其中发明专利30项，实用新型专利1项；新增授权专利28项，其中发明专利20项，实用新型专利8项。

　　润滑油添加剂事业部不仅具备国内先进的实验设备，而且拥有一支技术力量雄厚、实践经验丰富的专业科研队伍。通过总部研究院设立的专题攻关小组、分析中心和和研发平台，锦州康泰的研发实力大幅提升。在长期研究及实践探索的基础上，通过自主研发、不断改进和创新，现已拥有磺酸盐、硫化烷基酚生产技术、无灰分散剂生产技术、抗氧抗腐剂、通用内燃机油复合剂复配技术、长链重烷基苯合成技术和核心技术发明专利，多项核心技术和储备技术通过专有技术方式进行保护。

　　公司润滑事业部拥有国内专利总量19项，其中已授权发明专利17项。

　　生命科学的合成生物学业务依托高校研发创新优势，将产、学、研、资本相结合，推动研发项目产业化落地，持续为公司提供研发创新项目；生命科学的生物砌块业务通过组建实力强大的硕博研发团队，已建立了分子构建技术平台、核苷酸修饰技术平台、分离纯化技术平台和分析检测技术平台，产品的核心技术通过布局新的专利和专有技术结合的方式保护。

　　生命科学事业部拥有发明专利2项。

　　4、产品配套优势

　　公司是国内唯一一家塑料、橡胶、纤维、胶黏剂、涂料的高分子材料全域客户覆盖供应商。由于高分子材料抗老化助剂在下游客户添加量少、品类繁多的特点，产品的系列化完整程度、配套能力和应用技术服务水平是大型高分子材料制造商降低管理成本并选择供应商的重要影响因素。近年来，公司经过有计划的扩建产能和外延并购，已经成为全球同行业产品系列配套最齐全的两家企业之一。并通过国内六大生产基地构建了每一个产品有两条生产线的“备用生产线”模式，深度满足客户对于产品配套、稳定供应的核心需求，并以此为基础，通过技术创新为客户提供更多满足其个性化定制需求的 U-pack产品，从而对竞争对手形成产品配套竞争壁垒。

　　由于生产润滑油所需的添加剂种类繁多，下游客户分散采购成本高、耗时长，质量也难以保障。子公司锦州康泰针对上述行业特点，配套不同种类的单剂，将长期发展目标定位做中国最好的单剂，利用二十多年来掌握的添加剂应用技术和积累为客户提供单剂到复配剂的“一站式采购”的服务。

　　5、全球运营优势

　　基于在德国、美国、日本、中国香港的子公司和遍及全球的供应链资源整合，公司已具备全球化运营模式下的快速交付、风险管控与合规经营能力，遍布全球的仓库供应链体系已运营成熟，高效的全球供应链体系可积极应变各种局势对全球供应链的冲击，确保客户订单的及时交付，努力实现全球业务的高效协同，公司凭借完善的供应链优势实现了营收的持续增长。公司通过增资宜兴创聚间接并购韩国IPI公司，开启了高端电子级PI材料领域和海外公司研发和生产运营的新篇章。

　　6、营销网络优势

　　公司致力于构建覆盖全球每一个角落，直销和分销有机结合的全球营销网络。通过十多年的战略布局，以中国总部、中国香港国际总部双核驱动，美国公司、德国公司、日本公司、迪拜公司、国内华南办事处、华东办事处、西北办事处，以及遍布全球的分销网络，为遍布全球的客户提供快捷的产品和技术服务。公司各事业部凭借多年沉淀的强大营销网络在全球市场竞相发展，推动公司市场拓展和销量稳步增长。

　　7、全球大客户群优势

　　基于高分子材料抗老化行业产品品种多、添加比例小但对下游客户的产品质量影响大的专业特点，进入下游客户特别是大型客户难度较大，属于易守难攻型业务。公司设立之初定位于高端大客户，经过十余年的客户关系积累，目前已经拥有相当数量的全球知名的高分子材料客户群。借助已拥有的大客户群，公司一方面可以凭借优质的产品、稳定的供应和良好的服务，逐步提高在客户采购中所占的份额，并通过现有高端客户的推荐取得大型客户体系内的其他关联企业的订单；另一方面可以凭借系列化产品形成的集成供应能力，通过向现有客户实施渐进式拓展，逐步增加向客户供应的产品种类，从而获得新的业务机会。

　　子公司锦州康泰经过二十多年的发展，积累了大量的润滑油添加剂客户资源，在全球拥有 3,000余家客户，营销网络覆盖中国和国外20多个国家和地区，在业界拥有较大影响力和品牌美誉度。

　　8、经营成本波动组合传导优势

　　公司抗老化添加剂产品品类齐全，市场开拓积淀深厚，使得公司具备如下特色：

　　（1）下游客户覆盖了塑料、橡胶、涂料、纤维、胶黏剂五大类高分子材料头部优质客户；

　　（2）业务领域覆盖了全球几乎所有国家；

　　（3）凭借强大的应用技术能力为客户定制和解决行业普遍存在的应用难题；

　　（4）凭借双基地备用产线模式和全球供应链系统确保稳定供应。

　　截止2023年末，前五大客户收入合计占比10.47%，公司对下游单一大客户依赖性低，使得公司可以充分的将原材料波动有序传导到下游客户，从而保证利润率的相对稳定，这一优势在行业内尤为突出。

　　9、一体化技术服务优势

　　在抗老化添加剂领域，公司通过U-pack产品提供给客户更多的技术附加价值：一是集多种化学助剂为一体，采用单一通道即可完成全部添加工序，减少多种材料的复杂处理步骤，帮助客户简单完成复杂的添加过程，减少客户管理成本和人为差错成本；二是 U-pack产品依据不同化学助剂的协同性，以及和目标高分子材料的协配性科学地系统设计，并在预组合过程中保持同质性、高度精确性和预分散一致性，使其在目标材料的加工和使用过程中保持良好的效能；三是为客户营造更清洁、更健康、更安全的工作环境；四是 U-pack产品凭借始终如一的计量精度、质量一致性和灵活的配方成分，减少客户的质量控制成本，并可以实现适度降低添加比例而减少客户的采购成本。

　　在润滑油添加剂领域，子公司锦州康泰为客户提供添加剂应用解决方案的服务，润滑油生产的关键原料是润滑油添加剂，润滑油生产的技术关键是添加剂配方。公司的“添加剂应用解决方案”是集“技术交流、方案定制、原材料筛选和检测、培训和生产操作指导、模拟应用试验”于一体的技术服务模式。公司通过多种方式为客户提供润滑油添加剂相关的咨询和技术服务。对于有特殊需求的客户，提供量身定制的个性化添加剂应用方案。在此基础上，对于技术和采购能力薄弱的客户，为其提供原材料推荐和筛选服务。

　　10、并购整合管理优势

　　自公司上市以来，并购了利安隆科润、利安隆凯亚、锦州康泰、增资扩股了利安隆赤峰、奥瑞芙、奥利芙，并于2023年12月29日签订了通过向宜兴创聚增资扩股间接并购韩国IPI公司的协议。经过整合，均为公司提供了人员、技术储备，已实现并表的六个标的公司通过协同发展均呈现了良好的发展趋势。多个并购整合的成功案例，充分展示了利安隆对下属子公司实施的基于分级授权、规范子公司法人治理和三会运作管理基础上的总部运营管控+财务管控的模式取得了显著成效。凭借对并购标的公司投后整合方面的成功实践和显著成效，相关实践在业界产生的良好示范效应，并为公司赢得的良好评价和声誉，为公司后续构建精细化工平台型企业奠定了扎实的基础和坚实的经验支撑。