统一石化：低碳替代催生润滑油市场巨大机会

7月6日,由统一股份主办的“统一2023私享荟”,在北京成功举办。来自全国各地逾百位嘉宾齐聚一堂,会上,统一和与会嘉宾们从行业、市场、产品、服务、生态等多个维度,深入分析了润滑油行业的未来发展趋势和方向,并分享了统一在低碳润滑油领域产品研发与运营的成功案例,不仅获得了与会嘉宾的高度认可,而且进一步增强了外界对统一深耕低碳新赛道的信心。

观点1:人+货+场 帮助经销商实现降级低碳发展

随着我国经济社会的快速发展,润滑油市场也呈现出旺盛的需求和多元的变化。不仅有着成本增加、开客留客难、市场竞争激烈等多重的挑战,也拥有着新技术、新产品、新模式的机遇。在此背景下,企业和经销商如何适应市场的需求,提升交易客户数量,创造更多的价值,实现可持续发展?

统一认为,降级、低碳将是未来润滑油行业的发展方向和趋势,也是履行社会责任和环境责任的必然选择。而低碳发展道路上有三个关键因素:人、货、场。

具体而言,“人”即选择好的合作伙伴,构建专业的团队,提高团队的能力和效率,通过优质的产品和服务,增加客户信任和满意度,提高客户忠诚度和复购率。

“货”即选择适合不同客户需求的产品,提供全品类、高性能、低碳的润滑油产品,打造差异化的产品优势。通过使用低碳润滑油产品,减少设备和车辆的油耗和维修费用,降低运营成本和碳排放,提升环保效益。

“场”即开发和运营不同的渠道和平台,提供一站式的服务闭环,通过线上线下相结合,覆盖不同类型和规模的客户群体,包括工厂、矿场、农场、主机厂等B端客户,以及门店、汽修厂等C端客户。

总体而言,经销商通过选择好的合作伙伴,构建专业团队,选择稳定、多样化且富有竞争力的产品,满足不同类型和规模的客户群体需求,实现整体的可持续发展。

观点2:新能源润滑市场,机会大于挑战

交易客户的增长是发展的根本,统一表示,在努力提升交易客户增长的同时,经销商也需要随时关注客户的需求和消费场景的变化,寻找新的销售渠道和产品,而新能源润滑市场就是一个很好的机会。

众所周知,润滑油行业正面临着前所未有的变革和机遇。随着国家政策的支持和消费者需求的增长,新能源车辆的市场规模和占比将不断扩大。统一认为,新能源车辆的发展给润滑油行业带来了巨大的挑战和机会。挑战在于,新能源车辆对润滑油产品的性能、品质、安全、环保等方面提出了更高的要求,传统的润滑油产品已经不能满足新能源车辆的需求。机会在于,新能源车辆的市场空间巨大,对润滑油产品的种类、规格、功能等方面提出了更多的需求,需要更多适应新能源车辆特点和需求的新产品。

在统一看来,润滑油的机会不只是在新能源领域,燃油车仍将占我国汽车总市场的压倒性优势。根据行业预测,到2030年,燃油车润滑油市场的需求量有望达到每年两位数的增长。这意味着统一既有的燃油车润滑油产品仍然有巨大的市场发展空间,同时新能源市场增长也给企业提供了更多机会。

针对未来的发展,统一指出:未来五年,消费降级、替代进口、低碳将成为润滑油市场的主旋律。为此,统一一方面持续深耕燃油车润滑油市场,打造更多低碳润滑产品;另一方面,把新能源车辆作为未来发展的重点领域之一,积极投入研发资源,加强与主机厂/OEM的合作,不断创新产品技术和服务模式,为新能源车辆提供专业、高效、低碳、安全、环保的润滑油解决方案。

具体该如何致胜新能源车辆润滑市场?统一给出了自己的答案,即在乘用车市场实现低碳润滑油的全面覆盖,在商用车市场抢占先机,在工业市场跑马圈地抢占时间。

目前,统一已经在乘用车领域开发出了适用于不同类型(纯电动、混合动力、氢燃料电池等)和不同品牌(国产、合资、进口等)新能源乘用车的润滑油产品,包括发动机油、变速箱油、电驱专用油、低电导率热管理液、防冻液等,实现了全面覆盖,能够满足不同客户的需求和喜好。

在商用车、工程机械和农业机械领域,统一已经完成了针对该领域新能源车辆的润滑油产品的研发和试验,包括锂电池、氢燃料电池、酒精燃料等不同动力类型的产品。

而在潜力巨大的工业市场,统一正加紧布局,已经形成了针对新能源工业领域的润滑油产品和服务体系,包括动力电池、储能、充电站桩、风电、光伏等不同应用场景的产品,能够为新能源工业提供安全、可靠、低碳的润滑油解决方案。

观点3:明确战略方向 打造差异化竞争优势

众所周知,随着市场需求的不断释放,润滑油市场空间潜力巨大,润滑油的品质和服务将成为竞争的关键因素,统一率先抢占先机,提出完善且明确的战略规划,通过聚焦供应链、服务、生态三大领域,打造差异化的优势。

低碳发展是一个系统性工程,统一以绿色低碳为导向,通过提供新能源车油液解决方案、废油回收和再炼制工厂等项目,构建低碳发展生态,实现企业的可持续发展,为社会和环境贡献价值。

为持续推进低碳发展,统一基于科技创新绿色变革制定了统一低碳润滑战略。该战略提出了包括确立低碳承诺和切实可行的低碳路线图、构建可持续管理体系和ESG框架、积累低碳技术、打造低碳产品、获得低碳认证、持续投资低碳可持续发展领域等六大行动计划,以期让低碳更有价值,让顾客获得更多价值。

统一认为:客户是核心,产品是基础,渠道是工具,团队是力量。在全球经济不景气和价格波动的背景下,市场竞争激烈,但也存在巨大的机会。以客户为导向,以产品为支撑,以渠道为载体,以团队为保障,努力保持交易客户数量持续增长,帮助经销商实现可持续发展的目标。未来,统一将以科技创新为驱动力,推动润滑油行业的绿色变革,实现供应链、产品、服务、生态等各个环节的低碳化。同时,统一将持续践行低碳发展战略,基于自身平台优势,携手经销商,为全领域提供低碳润滑解决方案,为客户创造价值,为低碳可持续发展贡献力量。

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