3月润滑油价格普涨 经销商调整策略避险

“涨价潮来了，调价函满天飞了。”来自一位润滑油经销商的朋友圈留言，言简意赅描述了当前行业的境况。由于东欧局势日益恶化，全球大宗商品、贵金属价格疯涨，作为战略物资的石油，更是领涨整个市场。据媒体报道，截止3月2日早盘，布伦特原油期货涨幅3.44%，报110.91美元/桶，创下2014年以来新高，宣告“100美元心理线”已经成为历史。没有悬念，受市场环境影响，自2月以来，主要润滑油品牌纷纷发出了“产品调价通知函”，内容大同小异，基本逻辑“基础油、添加剂和包装材料价格持续上涨，尽管做出了最大努力，但不得不遗憾的通知经销商，从3月开始，最迟4月，调整产品价格。涨幅约为5%-15%不等。”

润滑油行业价格普涨  “避险产品”受青睐

虽然“涨涨涨”一直是近两年来的主流行情，但是当靴子真正落地时，经销商们的心中还是五味杂陈。这种全行业的普遍涨价，不同于个别品牌行为，意味着经销商很难从进货单价上节约成本。不过见惯风浪的经销商，面对这种环境也并非没有自己的破题思路。

回顾历史，一旦时局动荡，古董等文化产品会出现价格暴跌，游资会大量转移到黄金等具有避险属性的硬通货市场。事实上，在润滑油行业，有市场经验的润滑油经销商，除了能够把握机会，在调价前以相对低价位加仓，降低库存整体成本之外，还会主动调整库存结构，增加“避险产品”的占比。那么，经销商青睐的润滑油行业的避险产品，又有哪些特征呢？

成本高企 大牌优质润滑油体现“避险”属性

通过采访一些经销商，小编大致总结出了经销商眼中“避险品牌和避险产品”的一些主要特征：

首先，在全行业价格普涨的环境下，产品和品牌附加值越高的产品越有优势。经销商表示，长城润滑油等领先品牌市场号召力强，用户口碑较高，消费者接受度高，能够无形中降低经销商的市场教育和推销渠道投入，变相节约成本。一些中小品牌润滑油，主要以低价赢得客户，一旦失去价格优势，销售前景将不被看好。

第二，供应渠道和服务网络通畅、健全的品牌表现更为可靠。受各种问题综合影响，上游原油、添加剂、基础油供应并不稳定。而大品牌实力在这时就表现的更为明显，如长城润滑油，背靠中国石化，拥有稳定的基础油供应渠道和炼厂资源，在供货能力，市场响应速度等方面更有保障。而一些中小品牌一旦因为上游基础油、添加剂断供，或者采购成本无法承受，就极有可能停产，影响经销商已经投入巨大资源开拓出的市场渠道和固定客源。

第三，对价格波动有一定抵御能力的品牌。有经销商表示，厂家调价函中提到的“承担成本上涨压力，内部消化涨价”并不完全是公关话术，有责任担当的大品牌，确实会利用自己的体量和供应链优势，促进自身降本增效，帮助下游渠道分担原材料涨价带来的价格波动。据他回忆，此前长城润滑油就曾经应对润滑油包装材料价格上涨，推出了大包装版本润滑油产品，主要面向修配厂、运输公司、大型厂矿等对小包装需求不迫切的客户，帮助终端用户省钱，也给经销商减轻了压力。

第四，经销商们普遍表示，在全社会都鼓励节能减排、发展低碳经济的大背景下，各行业都在努力淘汰落后产能。未来，规格较低的润滑油产品将逐渐淡出市场，要增大新能源用油和高端国六标准润滑油等新型产品的采购占比，例如长城新能源车型润滑油金吉星J700E、AE长效液压油等运用低碳科技的润滑产品，目前都比较受欢迎，在技术标准和质量保障方面，大牌的优势也是肉眼可见的。