从3000+家润滑油企业中找到商机，润滑油经营门道在这儿

2021年我国润滑油消费量达到640万吨，相比2020年的约610吨实现了一定增长。该网预测，当前我国润滑油消费量增长将进入“平台期”，虽然不会暴增，但销售空间依然向好。

爱车连线网络、上海龙言汽车技术服务有限公司总经理王勇军在近期的一篇文章中直言：“未来5-10年，汽车润滑油竞争将出现白热化，提前规避是需要的……对于经销和贴牌汽车润滑油的店家来说，要慢慢调整经营方向。”行业内不同的声音发出了相同的信号：汽车润滑油市场依然向好，只是竞争激烈，需要把握好经营方向。在此前提下，笔者来“扒一扒”当前润滑油经销商的一些经营门道。

中高端品牌数量也不少，怎样从中选择合作者，还需要进一步的考察，有经验的润滑油经销商认为，品牌是否具备开辟新赛道的能力、技术创新能力、是否有鲜明的品牌调性、是否有系统的营销服务都是他们考察的范畴，品牌符合以上四点，则可以考虑合作。

也有经销商指出一个关键的问题：自身与品牌的契合度。自身的资金、资源、能力方面是否与该品牌匹配。一位经销商说：“如果自身条件与品牌不那么‘门当户对’就不要勉强了，经常有一些没经验、没渠道、没人才的‘三无’业外人士，很容易被品牌的高大上形象与光明前途所吸引，一激动就入了行，最后却发现很难开拓市场，生意落得无疾而终。”

打造有战斗力的销售团队：据观察，做得好的经销商一定拥有战斗力强的销售团队。他们不管拥有几个“销售小兵”，都会根据不同的发展阶段做出合理的人员配置，进行明确分工，团队以“简单听话照做”的态度去执行销售计划和品牌方的指令，高度配合品牌方。因此他们也经常获得品牌方更多的支持。可见，“简单听话照做”相当于执行力强，只要执行力强，战斗力就差不了。

瞄准目标客户发力：不少润滑油经销商都是从小店铺做到大门店，一点点做起的，他们有一个相同的操作就是：在销售人员有限的情况下，既要做新客户开发，又要做已有客户的维护，还有其他杂事，时间和精力都有限，因此当某一新产品上市，他们就对目标客户做精准的定位，然后结合客户的消费习惯等各方面情况，策划品牌宣传、推广，并做足售前、售后服务，让产品真正征服客户。瞄准目标客户发力这一招让他们拥有了精准与高效的销售结果，并且这一招适用任务阶段。

创建自己的营销模式/系统：做大的润滑油经销商，最后一步往往是：根据有效的销售经验总结，创建一套属于自己的营销模式/系统，其涉及销售的各个环节，包括客户管理等方面，把每个环节标准化、流程化。利用这套营销模式/系统实现高效地自动运转，自动造血，带来更长远的发展空间。

市场上有做得好的方式方法，也有因经验不足等各种原因导致的“坑”，提前了解“坑”可减少损失，少走弯路。