湛江石油：“三心”促润滑油销售大丰收

   

今年以来，湛江分公司通过留心寻觅商机、齐心开展全员销售、贴心提供送货上门服务等措施，深入挖掘中小包装润滑油销售增量潜力。至6月25日，该公司中小包装润滑油销售完成年度计划的111.5%，提前完成全年任务。

寻觅商机很留心。“师傅，您的车需要加机油吗？现在购买机油优惠多多还可以免费帮您加注哦。”湛江石油石联加油站站长何俊热情地向等待加油的大货车顾客推介润滑油。这样的推销场景，在湛江石油比比皆是。湛江石油为深入挖掘中小包装润滑油销售增量潜力，通过加强员工开口营销，做到来车必推销，不放过任何销售机会。同时，该公司还让销售能手分享成功经验，激励员工见贤思齐，逐步克服开口难的心里障碍，使开口营销成为一种自觉习惯。

全员销售很齐心。湛江石油号召全体员工转变观念，积极参与润滑油销售。一是每位员工充分调动个人人脉资源，利用一切有利因素，主动联系亲友，大力开展润滑油销售。二是充分发挥“中石化金字招牌”、“易捷万店无假货”的优势，向定点加油的车队大客户推介润滑油。三是充分利用QQ、微信等多互联网工具，在QQ群、微信群、朋友圈里发布易捷便利店最新的促销活动内容，积极开展网络营销。

送货上门很贴心。随着夏季收割季的到来，大批外地收割机涌入湛江进行收割作业。湛江石油针对收割机在用柴油的同时也要使用润滑油的销售行情，在该公司司武、北坡和港业等22座加油站开展送货上门服务。不论购买多少润滑油，只要顾客有需求，湛江石油的员工均不辞辛苦，全部为顾客送货上门。此项服务赢得了顾客的广泛好评，在极大提升易捷品牌形象的同时，也有效拓展了润滑油的销售市场。