冠军润滑油在中国驰骋的20个年头里，佳绩斐然，不仅由于重磅产品的拉动，厂家及经销商的沟通与配合也起到了十分重要的作用。随着市场趋于新常 态，不少民营润滑油经销商的经营也面临着前所未有的挑战。而冠军润滑油如何在一个良好的沟通机制的基础上，确立与经销商之间的新型战略合作关系，实现销量 的节节攀升？冠军润滑油及其合作伙伴又是如何合力开拓市场的？来听听冠军润滑油金牌经销商北京世纪伯杰汽配超市总经理孙文杰、菏泽瑞通汽配总经理刘兆瑞是 怎么说的！
冠军润滑油总经理万德先生（右二）、菏泽瑞通汽配总经理刘兆瑞先生（右一）、北京世纪伯杰汽配超市总经理孙文杰先生（左一）亲切合影
以冠军模式，赢战市场
作为伴随冠军润滑油品牌成长的铁杆“粉丝”，孙总从冠军品牌面世之初就开始经营冠军润滑油品。如今，经过他二十年兢兢业业的市场深耕，“冠军”进入了北京城20多家汽配城中，服务近200家汽修厂，取得了傲人的成绩。
“我是被冠军追求第一，追求超越与领先的品牌精神所吸引，开始关注冠军润滑油的，如今，冠军在北京市场的成功验证了我当初坚持的选择是正确 的。”孙总表示，要想在国内外润滑油品牌云集的北京城抢占市场，并不容易。“冠军润滑油品质好、性价比高，能感受非常明显的价值感，给消费者带来极好的润 滑动力体验，因此客户粘度非常高，逐渐收获了属于自己的市场口碑，形成强大的竞争优势。”
经营冠军润滑油六年的山东菏泽区域经销商刘总介绍，自己对冠军润滑油可谓“一见钟情”，“再见倾情”。一次偶然的机会让他了解并在自己的汽修厂 试用了冠军的汽机油，“与市场上同类民营品牌产品相比，冠军润滑油定位高端，性能优越，积累下了好口碑。”他表示，正是冠军产品系列丰富，性价比极高，市 场口碑好，让他有底气在当地挖掘更多的潜在客户。同时，冠军一系列“接地气”的经销商政策，也帮助他壮大了自己的销售团队。
“在菏泽，不少汽修厂了解冠军润滑油卓越的品质后都感到认可，认为这样的产品能赚钱，用户口碑也不错，便与我展开合作。”刘总表示，这种良性循环，给自己带来了丰厚的资源。今年3月份，冠军在菏泽地区开展为期一个月的促销活动，销售额屡创新高，让刘总倍感自豪。
而与冠军润滑油总经理万德先生的接触，更是让两位经销商对冠军品牌信心倍增。在他们看来，万总凡事亲力亲为，踏实肯干，是个难得的“技术达人”。“万总是我见过最深入研究润滑油技术的老板，有什么技术方面的难题，我都能第一时间从他那儿得到详尽的解答。”孙总表示。
被万总专注技术的态度所感染，刘总表示，自己“认准”了冠军品牌，“做产品，做企业都来不得半点虚假。冠军模式，才是我们高速增长的秘密武器。”
厂商联姻，和谐“婆媳”关系
谈及新时期厂商关系，孙总认为，经销商与厂家的关系，就如同“婆媳”关系一样，自古以来就很复杂，甚至矛盾还时有发生。在厂家这位强大的“婆 婆”的管理和带动下，在事业不断发展壮大和兴旺的情况下，厂商“婆媳”和谐。而随着现今“媳妇”地位的不断提高，商家在企业大家庭中的地位也不断攀升， “她们”依靠自身实力、区域网点和影响力、当地人脉、政府等社会资源，对于自己的地位和利益也提出了更多、更高的要求。
对此，孙总认为，维系一个家庭或家族，都需要血缘（利益）和共同的家族目标，而平衡“婆媳恩怨”则需要区域经理这位“儿子”来支撑与协调。“这 一点冠军做得非常给力。”孙总表示，冠军对于合作伙伴的扶持也是非常全面的，合作二十年来，自己对冠军产品和服务的满意度从未减退，对与冠军润滑油强强联 合，开拓市场的信心也与日俱增。
刘总也认为，一个好媳妇，是不会对丈夫和婆婆存有二心的。“如果你不以真心相待，不积极融入到这个家庭中，那么，最终这个家也不会把你当自己 人。更不会在兴旺的时候与你一同分享胜利的果实。”刘总表示，作为商家，有些时候就也不能太算计自己的得失，要明白自己也是家的一份子，有义务与家人达成 一个同共的目标，同共承担达成目标的风险，并与之去努力奋斗。
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遵循其道，冠军口碑成就冠军品牌
对于未来，两位经销商都表示，随着“冠军1号”系列润滑油产品的推出，必将在市场上掀起又一场“冠军热潮”，而冠军选油助手、官方微信平台等的 落地，对冠军驰骋中国市场可谓如虎添翼。“价格有竞争力且品质上乘的产品，用心做品牌的企业前景必然广阔。”孙总认为，受大环境影响，中国润滑油行业也正 遭遇洗牌期，但“被洗掉”的都是那些劣质的、做暴利、价值小的品牌，这些企业正在快速萎缩，甚至走向灭亡。“淘汰的过程，对我们来说就是很好的机遇。希望 未来冠军能持续创新思维方式，通过更多形式多样的品牌活动，让更多人了解冠军，信赖冠军。”
在经济下行的环境中，刘总带领团队在山东菏泽屡创佳绩，他认为，冠军做市场的诀窍就是实实在在做品牌做服务，让用户放心用好油。近期，冠军20 周年庆也让利于经销商，让刘总直呼“痛快”。“很多品牌都涨价了，冠军在保证产品品质的同时，非但没涨价，这次还给了经销商大惊喜，冠军的支持是我们成功 的根本。”刘总也希望，冠军能在产品包装方面多加标识，增加文字说明，提高专用产品的辨识度，为处于热销的冠军润滑油产品锦上添花。
老子《道德经》中对于“道”字有着广泛而深远的涵义，“道”是万物万事之根本。所以，持家，自有持家之道；经商，自有经商之道，但万变不离其 宗，为人之道是根本。秉承着冠军精神，遵循其道，匠心独运，成为冠军与其合作伙伴间开启更广阔发展空间的金钥匙，也成为当前趋于浮躁的市场竞争环境下润滑 油厂商关系和谐发展的典范。
