一、工程机械行业产业链结构组成

工程机械行业在整个国民经济的体系中，占据着重要地位，产品种类繁多、应用广泛，在各行各业的领域中都有所涉及，行业市场集中程度较高，上游主要是以原材料和核心零部件为主，包括钢铁、液压机、发动机等部件设备，下游主要对接房地产、基建工程以及采矿等业务行业，位于整体产业链的中游。

从全球来看，中国已经成为工程机械的制造大国;装载机、挖掘机、汽车起重机、压路机、叉车、推土机、混凝土机械等产量已经跃居世界首位。国产龙头挖掘机品牌市场份额进一步提升，如徐工、三一、中联等国内品牌企业，已经占据了国内绝大市场，随着竞争加剧，未来中小型、实力较弱的工程机械企业逐渐被淘汰，龙头企业市占率不断提高。

二、当下工程机械行业面临的困境剖析

在疫情反复交替的大背景下，从外部视角来看，工程机械行业整体市场下行、竞争加剧，尤其是房地产和建筑开发行业的低潮，导致近期建工机械市场充满了不确定性;“深水区”效应明显大客户模式及经销渠道模式都面临着降本增效的压力，市场侧对营销管理的要求正在从粗放式向精细化迈进;

同时，从工程机械企业内部视角来看;原材料价格的持续上涨及部分短缺，使中游的工程机械制造业承压，导致人力成本的不断上升，成本的压力不得不迫使企业进行人员的精简。而现实又是高技能人才面临短缺，技术工人技能偏低，复产复工压力大，降低了企业运转效率和产品质量，导致利润不断压缩、交货周期拉长，对企业生产经营发展带来巨大负面影响。

因此，在如此的困境之下，整个行业、企业要想破局，需要通过技术手段实现产业升级、连接上下游，降低企业的人力依赖，改善供应链上下游的供给环境，数字化转型成为了企业整体变革的一条快速发展道路。

三、工程机械行业数字化转型建设方向

1.数字化转型是制造业发展的破局之匙

在经历过人员不足、原材料短缺、复工复产缓慢等困境，看到了数字化基础较好的企业“转危为机”之后，决策者们开始重新审视数字化转型对企业的价值与意义，并且在用实际行动加速企业数字化转型的进程，数字化转型已经成为中国制造企业发展的“大势”。通过数字信息建设对企业自上而下进行变革，对于企业来说不再是选做题而是关乎企业未来发展方向的必做题，而以数据为核心的分析体系建设是转型的关键。

2.工程机械行业数字化转型建设难点

对于传统的制造业来说，在数字化建设这块相较其他新兴行业而言，还存在着较大的差距，就工程机械行业本身而言，企业的信息基础建设大多比较落后，在数据分析层面，不光要推动企业上下进行各类信息系统的应用，底层的数据建设也是迈向数字化转型的关键一环。

过去几年是工程制造企业数字化建设的风口，各个领导大手一挥，各种各样的业务系统层出不穷。然而因为各个系统之间存在壁垒无法打通，只能人为进行数据导出、汇总、整合，数据收集困难进一步造成汇报慢、决策难，管理层无法及时掌握营销运营情况，也就无法利用经验做出决策;“经验主义”缺少数据支撑，更加难以沉淀为组织能力，尤其在开拓新产业、新业务时，无法有效复用。比如，工程机械企业的生产管理主要是以项目制为主，因此对于生产过程中的订单管理和进度控制， 需要业务人员及时进行响应，有足够的信息数据来进行支撑，打通上中下游的整个生产供应链的信息通道，才能更有效地提升企业的生产经营效率，增强市场竞争力。

以上诸多问题需要进行统一的规范化处理，通过数字化平台建设打通系统壁垒，连接各个业务系统，通过数据来反哺业务，为企业进行数据分析、应用展示提供一个统一的平台环境;搭建及固化相对统一的内部数据规范、口径，以及分析语言及工具;为项目管理提供规范信息;同时将各模块数据有效关联、对比及转化分析， 帮助运营决策、相关管理。