专访：日标国际石油制品（北京）有限公司

销售总监：申林先生

日标石油源自于19世纪的北美洲，是当时国际上最大的原油生产商，后来由于全球市场的需求，被拆分为多个石油公司，被拆分石油公司的产品开始遍布世界的每个角落，业务范围包括：美洲、欧洲、非洲、亚洲。其中亚洲的业务选择了与日本的石油公司合作，共同研发和开拓亚洲市场，现在已经发展成为全亚洲最大的石油进口商、精炼及销售商。

是什么原因促使您从车用油领域转型到工程机械油领域呢？

一开始做车用油版块觉得润滑油行业市场现状较为混乱，入行门槛较低，行业秩序混乱。前几年比较众所周知的就重卡、汽机油市场，工程机械这块可能有人知道，但是看好的人不多。十几年前，国内只有一两个品牌活跃在工程机械油领域。进来之后，发现这是一个蓝海市场。开始可能大家没看上这块领域，觉得这块市场不是很大。实际上在这个小众市场里面认真的好好经营品牌，努力耕耘的话，还是有很大前景的。未来的中国市场也是越来越细分化的，不仅仅是润滑油行业，每个行业都是这样的发展趋势。我们进军工程机械油领域时品牌还不是很多，但是车用油方面已经是一个大红海，品牌太多，竞争太激烈，市场已经形成局面了，所以我们当时也是想在一个小众市场里集中精力做自己的品牌，朝着更专业更强势的方向努力，其他的都没有涉及，主要是工程机械油版块,不同的机械设备对油品的要求也不同。

日标石油主要有哪些产品？目前大概的生产规模是多少呢？

日标润滑油进入工程机械油领域四年多了，以前给五十铃做过一些配套，后来就市场化了。我们在河北有自己的工厂，还有一个兄弟公司, 是大陆地区五十铃发动机配件数一数二的代理商，我们还有一些国外的客户，出口到非洲等一些一带一路国家，也有一些很忠诚的客户。我们主要是做自己的品牌，有自己的渠道和固定客户，也有消化能力，也会接一些OEM代工生产。

我们目前的产量不是很大，前几年我们自己消化的多，这几年经过市场沉淀之后，有50%以上的业务都是通过经销代理商来完成的.我们自己的销售渠道做原厂的比较多。在润滑油行业还是需要通过专业的经销商渠道，尤其是在一些当地市场，他们有自己的固定销售渠道。就从事工程机械领域行业的区域来说，中国有四五个地区比较集中，像浙江、福建、广东还有山东比较集中。当我们服务好了一个客户，两个客户，他可能会帮你介绍很多他的朋友或者是他的亲戚、兄弟，甚至是他的家族遍布全国十几个省的几十家店面。他们是能带来巨大的口碑效应，一传十，十传百，这样产品的口碑和品牌效应就做起来了。

您觉得未来的市场发展方向和趋势是怎样的？

润滑油市场未来会越来越细分化，就整体行业的差异化来说，大品牌的市场已经形成。企业要找准自己的定位，寻求差异化发展，精准定位产品。经过这几年的不断发展，整个行业也发生了很大的变化。原来的蓝海市场现在也基本变成了红海，生意也变得越来越难做了。润滑油行业的整体门槛比较低，行业也比较乱，有些人进入这个行业就是以赚钱为主要目的并不是做品牌！油圈里有朋友说：我们是卖润滑油的，你们是做润滑油的！我们以卖润滑油挣钱为主要目的，你们是做润滑油品牌的！这两者是有本质的区别。