去年10月29日，扬州一家企业在行业内首次尝试给好冷机床做直播带货，吸引国内不少客户线上下单，打破了大型机械设备传统的面对面商务洽谈模式，让机床也走进网络，通过屏幕便可触达。

2021年以来，工程机械企业纷纷加大线上营销力度，一度使得线上营销成为助力工程机械销售的新战场！

一、机械设备行业在网络中的特性

第一，客群集中。机械设备行业客群基本比较单一，不同于日常消费品，不是任何人都能成为企业客户。

第二，决策复杂。设备购买决策一般非个人所能决定，一般需要企业客户各部门或者各领导共同决策，决策周期相对较长。

第三，推广多样化。不同的机械设备产品针对不同的客户，可能需要不同的营销推广方式。

二、抓好网络营销风口，机床也能变“潮货”

要想达到相应的营销效果，关键是选对营销平台及营销方式，针对机械设备行业的特性，主要可以通过以下方式进行营销。

（一）搜索引擎

由于机械设备用户客群比较单一，所以通过搜索引擎可以精准定位客户群。

此推广方式相对来说可能比较传统，但是仍然是营销推广不可或缺的一个平台，其最主要的目的是曝光品牌，吸引精准客户关注到产品。

任何产品在推广前期都需要获得大量的关注度，所以此推广方式主要是让产品获得大量曝光，同时可以排除掉大部分无效客户，获得精准的客户群信息。

（二）通过手机移动端资讯平台

当今社会，大家对于手机的依赖程度越来越高，热衷于通过手机观看自己喜欢的资讯。

机械设备行业可以从手机资讯类平台入手，准备宣发物料进行宣传，也可以通过撰写一些关于行业、企业、产品、活动的文章，发布在资讯类APP上，获得客户的关注。

（三）VR全景带看

当下，人们越来越不局限于图文的形式，而是会选择通过视频、VR全景等方式，全方位地去了解产品。

VR作为一种全新的营销方式，通过全方位展示产品，可以给客户带来全新的产品体验效果。还可以实时同屏互联，打破时间、空间等限制，让营销人员与客户沟通更加便捷。VR全景营销作为一种全新的营销方式，主要有以下几个优势：

1、提升宣传信任度

目前，传统行业的主要营销形式还是图文和视频展示，殊不知如今人们对于这种传统的展现形式的信任度已经变得非常低，现在用户更关注的是营销推广所展现的真实性。在VR全景营销新方式下，VR全景可以很好地为用户带来产品所呈现的效果，增强用户对产品的信任感。

2、产品体验效果更佳

VR全景还原了公司的真实环境及产品，将现实场景通过虚拟的形式还原到互联网上，也可以通过内嵌二维码的方式进行宣传，还可以根据客户需求在场景里加入产品资料以及公司文化的介绍，把公司的优势通过细节展示给客户，给客户一个更加真实的体验，打破消费者与产品的距离感。

3、降低营销成本，提升企业利润

如果制作了VR全景展示，客户可以随时随地通过手机APP或者登录官方网站，进行线上云游，厂房的生产情况、设备的外观、功能等细节均可以通过VR展现出来。

受疫情影响，“线上展会”更是大势所趋，可以通过VR全景带看的方式，展示企业的工厂车间、产品信息等，对客户感兴趣的产品进行远程讲解，如同直播带货，在虚拟场景中便可完成。尤其是一些海外的客户群里，由于疫情，无法来到中国，可以通过线上看展的方式，获得产品信息，促成成交。

VR全景营销已成为一种营销新风尚，机械设备行业也要跟紧潮流，真正走进消费者的“内心”，直达消费者需求。

三、写在最后

无论什么行业，抓住时代风口都是营销的关键所在！针对机械设备的网上营销，通过立足于精准定位客户，深入洞察客户需求，进而实现高效转化！让传统的机械设备也可以走进网络，进入VR，成为随时可以触达的消费品。